1、了解自己商场的具体情况，认真分析优劣；2、具体分析哪一些目标群体可以发展成为自己的招商名单；3、通过一些具体手段，分析这部分目标单位的发展情况和面临的问题；4、搞清楚具体分管人员的名单，如有可能，搞清他们的爱好；5、发出邀请，先沟通接触；6、倾听他们对你的项目的观感；
