牛奶饮品拓展销售渠道的思路

地方性商品对于大型国际化垄断商品有很多优略性不同

抓住优点

地方性商品成本低,因此价格低廉,在当地销售网络清晰,运输方便,市场小因此针对性强,策略调整相对容易(船小好掉头),建立群众基础容易,政府保护政策明确...等等

因此,要针对地方性商品的特有优点来进行商品定位,不要过分急于把品牌做大,现在中国市场有一个很严重的误区,就是先做大"大到别人无法吃掉你",实际上品牌做大是一个品牌实力的时间表现,而不是炒做结果,相反的,在品牌越大受到的竞争压力也就越大,找到一个合适的角落低调进入市场,不做最大先做最好

例如在网吧定点铺货,写字间联系定量...主要还是要看是什么样的产品特性,细分市场,精确销售,培养客户饮用习惯,初期小企业不用扩展市场,跟随国际主流企业的销售理念、学习他们的策略,大力利用政府的地方政策保护优势,专著定点市场,任何一块都可以,没有挤不进的市场

转变略势

地方性企业大多都缺乏系统的管理体系、完善的进货以及销售渠道,市场波动抵抗力差,资本实力匮乏打不起正面消耗战

所以,一定要灵活调整市场战略,不与领头企业发生正面冲突,最好也其达成合作关系,就算不能合作也没关系,要跟随主流销售流向,在没有一定资本以前尽量不要独立去扩展新市场,再大的企业也不可能做完一整个市场,还是一句话

低调小份额进入市场,做周边生意,销售给顾客饮用习惯,不做最大,先做到最好