当投放预算不足时,你需要采取集中资源的方式进行投放,具体就是集中媒体形式和投放区域;标准就是在产品的主销区中做透某个应对于千载消费者的媒体,在单个媒体的投放效果上超越你的竞争对手,以获得良好效果。
当投放预算略显紧张时,你需要根据你的竞争对手的动向来判断你的投放方式,具体就是针对对手媒体覆盖的弱项进行差异化竞争,涉及传播内容差异化、媒体选择差异化以及投放手段差异化三个部分,如田忌赛马一般,通过放弃对手绝对优势的媒体形式,以获得对其他媒体的更足量的资源支持。
当投放预算充足时,你需要努力促使媒体投放两极化,具体就是在公信力更强的媒体上展示更精良的内容,利用高端媒体和优质广告盟友的品牌公信力提升自身品牌价值,拉开与竞争对手的档次;另外必须在重点区域的实效地面媒体中进行行业垄断投放,提高行业媒体宣传门槛,降低竞争对手在单个媒体上实现超越的可能。
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