化工业务员应该如何销售

作为销售，应该是根据市场分布情况，了解客户的需求心理，及所需要的产品情况，对客户进行拜访，与客户进行进行面对面的沟通交流，将产品推销出去。只靠电话，网络，让买家及客户放心，进而相信你们的产品，这样是远远不够的。当然这还取决于你们公司的实力跟能力。如果公司只是想通过网络及电话来销售，我看比较困难，如果你想大干一场，还是放弃该公司。

化工行业包含化工、炼油、冶金、能源、轻工、石化、环境、医药、环保和军工等部门从事工程设计、精细与日用化工、能源及动力、技术开发、生产技术管理和科学研究等方面的行业。
1、要知道客户对象是哪些企业。
2、这些企业集中在什么区域。
3、搜索公司相关信息进行过滤
4、通过电话去联系企业的关键部门和负责人首先了解产品，看自己的产品的优点在哪里，再看看他的应用在哪里，那些人需要他，多跟资深业务员聊聊天，会给很多提示的，贵在自己的悟性。

销售是个需要内心强大、勤奋、抗压力强、情商较高的职业。如果要做销售，从现在开始，培养自己的一些小习惯，比如：尽量不说直接否定对方的话；如何用一分钟、三分钟、五分钟来介绍自己给对方，销售从销售自己开始；要求自己平时涉猎的知识面和信息面要广，因为销售会面对各个层次、各种专业、各种兴趣爱好、各种文化知识背景的人，你需要都懂点，都知道点，不懂不知道也要在去见一个客户之前提前做功课，有时销售或者说生意在销售之外；沟通能力需要培养，这个不是完全指要口才很好，而是懂得用心的倾听，懂得揣摩对方的话外之音和真实意图，懂得引导对方的话题朝自己需要的方向发展，但是更重要是如何让对方建立对你的信任；学会见重要的人之前要做充分的准备、。

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