1.通过交谈，陈经理知道对方在此项目已经投资，对方若不降价，20万不至于全亏，短时间也不可能产生利润，这叫知己知彼，百战不殆。2.在此项目对方已投资20万，这项目不接，前期准备工作全部浪费，只要有利润，勉强做了，至少多以客户。3.对方针对此项目可根据材料不同报两个及以上价格不同价格，供客户选择。
