我是在新疆乌鲁木齐想做童装的，没有经验想问一下前辈要是一个二十平米的童装店第一次进中低档的需要多少钱

你好啊，我从网上看到了很多相关类的文章。你可以搜索“山西外贸童装网”，里面有很多有开童装店有用的知识。下面我复制一段给你看看，希望有用。
外贸服装店的经营技巧

我们在经营外贸童装店之前，首先应该深思，你的小店的卖点是什么？也就是人们为什么来你这里买东西？来这里买的人又都是哪些？这些人数在你们居住的地方有多少？他们都是怎样生活的？把这些盘旋在脑中，连睡觉也梦到，也许你就够资格开个果菲外贸童装小店了。
其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌，最根本的原因还是国外的设计新颖独特，厂家在生产时从原料，工艺，佩件等等环节都要保证服装的良好质量。还有一点最根本的就是价格便宜。和大商场里的品牌童装相比，质量是一点不差价格却便宜很多，所以很容易就获得年轻妈妈的喜欢。
外贸童装装店经营关键是两点，进货和卖货。进货我们放在下节再谈。在这里先总结一下对于卖货的思考。
卖货这不仅仅是指你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些热情是每个店老板都有的，你怎么就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你的果菲外贸童装小店就迟早有成功的一天。
　　外贸童装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。
　　一：挂羊头卖狗肉：
　　给孩子买漂亮的质量好的衣服是所有妈妈的天性，占“便宜”是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样绝对会吸引很多想拥有流行的人。品牌断码、商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出。
　　二：陪衬法：
　　人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖纯棉的衣服，就用晴纶或涤纶的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。
　　三：适当做些促销活动
大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。
　　四：提高自己的专业知识
果菲外贸童装店的导购人员首先自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的品牌，做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。
　　五，对顾客热心
对顾客热心逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
　　六：送赠品
独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后送个袜子呀拿条围巾的都会美滋滋的，在心理上得到了极大的满足。
　　总之，做外贸童装店一定要了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。

夏季 3万元左右
冬季 6万元左右
一般上下搭配比例是2:1
零售价 在30—100元不等 进货价：15元—50元左右

顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装
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