1: 尽量保证你的拿货价格不会高于其他两家,并确保货源正规稳定.
2: 既然都是卖汽水,仔细考虑一下你能给客户提供什么东西,是让他们选择你,而不是选择先入市场的其他家. 你的是可口可乐,而他们的是可日可乐? 换句话,找出自身的优势及劣势, 价格?送货?可以放帐?其他? 对小卖部,你能送货到点, 对批发部,你能放帐期,对超市,你能给回扣.(个人感觉)
3:明白自己的优劣后, 我建议你一家家店去谈. 跟店主做朋友. 即使没成生意,也给人留下个好印象. 既然在本县,你应该认识很多人.通过那些人脉给你介绍.做进了一两家就有了成功的案例,同样可以通过你的客户去发展其他客户. 脸皮厚一点,勤快一点, 你会成功.
主要是人和人之间微妙的关系.
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