对于霸王的回答我再补充几点:
1、电话营销的工作模式是：找对人，说对话。
2、问清客户的需求，尽量让客户多说，你少说，说白就是套他话。
你说碰到的问题。怎么说吧，做销售的，有几个人没碰到问题，拒绝是正常的，骂是正常的。没业绩是正常的，就看你做销售的心里怎么想了。。
有没有想过为什么有些是电话销售，有一些一定是面对面的销售？
因为电话销售没有一个明确的目标，即：你不知道最需要的人是谁，可选择的范围太广。
所以我认为，电话销售最大的困难就是找不到想要找的客户群。
不听你介绍业务直接拒绝!
现在电销人员面临的一个问题是频繁打电话被封号，自从19年10月加强电话骚扰管理后，现在一个电话号一天拨出去50个就可能会被封号。
想解决电话封卡问题，就要解决高频呼出检测，这个其实我们一直在做，我们做的是电话转换线路，通过线路处理以后，号码通话记录上都是被叫状态，这样的话就不可能被检测封号了，而且被叫方接到的还是自己的真实电话，不管是回拨还是保存号码再联系，都是没有任何问题的
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