认同保险的我就不说怎么开口了，如果是不认同，觉得自己已经够有钱的，可以告诉他：连李嘉诚都说过，他最大的财富是给所有的家人买了足够多的人寿保险。从而增加客户的赞同感
不管是哪类客户要两点：保持有好的态度：要善于随机应变，友善结束访谈。 做保险，在很大方面是做人。让客户认同你，寻找客户的兴趣各需求点，是很关键的。
攻心为上
