一、要选择客户，考虑的主要因素当然是风险和收益的契合点；二、要设计较优的产品组合，比如说一笔授信，在做方案时，要考虑存款效益、利息收益及中间业务收入等综合收益，这些侧重点因客户而异，因产品而异；三、要考虑当前和长远的收入搭配问题，做客户部是一次性买卖，要考虑收益的持续性，是一个动态问题，应因时因地而动。
