成本领先、特定优势、目标集聚战略的定义分别是什么啊?

管理学基础的问题
2024-12-28 03:58:15
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回答1:

成本领先战略:又称低成本战略,即是使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本。

目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体,某产品系列或某一特定的地区市场上,力争在局部市场取得竞争优势.
由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战略多为中小型企业所采用.此外,目标集聚战略一方面能满足某些消费者群体的特殊需要,具有与差异化战略相同的优势,另一方面因可以在较窄的领域里以较低的成本进行经营,又兼有与低成本战略相同的优势.

回答2:

呵呵,
1.成本领先:
一般用于由于各种原因使得其生产/销售/服务成本低于所有战略同组的竞争者,而使用的价格战略。它可以保持均价,也可以低于均价,因为它的价值链很高效节约。
案例:台湾的迪欧咖啡连锁,由于加盟商大都使用地欧总部自生产(或专门供应厂商)的原材料,他们的成本都比单店经营的竞争者要低得多,如此一来,同样的顾客价格,他们就赚的更多,而且由于每次生产原材料的两大(公司需求大),想对固定成本又减低,所以竞争优势明显。

2.差异战略
一般用于没有成本优势的情况下,又没有质量优势,只有搞出特色,作为抽象价值,吸引一部分消费者。
案例:首先拿上面的说,如果我作为单店经营者,为了竞争,我可能会把本店装修的别具一格,引人入胜。另外,我可能提供一种别人都没有的套餐,这样顾客仍然会光顾。
另外,比如苹果电脑对其他类型电脑就是采用了差异化战略,不用多解释了吧?

其实还有一种:聚焦战略。说的是商家采用灵活方略,只关注一种客户,比如有些汽车美容店,专门作宝马汽车美容,别的不做。这样更专业,更有品牌效应,一般小企业发展会用这个起家。(法拉利也如此,只有高档车)