绩效计划制定是绩效管理的基础环节,绩效计划的不切实际会产生反作用，如K公司，绩效的计划就比较不切实际，在一个成熟的公司，销售提高100%正常情况下是不可能的。然后说考核制度，是月考核还是季度考核，必须根据公司的经营项目制定，而不能随便的缩短周期。至于负激励，这个在现在的社会中，员工普遍比较反感的，因为付出劳动后，没有得到，反而失去，员工的心理应该是不平衡的。 建议：想要提升销售业绩，最好的办法在于增加销售渠道和内部提升，销售渠道题目没有明确，所以不好说，至于内部提升，可以采用同比增长激励的方式，刺激内部员工的积极性，多发点奖金是好的，因为永远是公司的收益多。
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