电话销售车险开场白怎么才能让客户听你说下去？

我之前做过车行的保险销售，说实话很难做，因为现在各家保险公司的电话销售自己都在做，而且平安的电话车险也特别便宜，我家里亲戚的车，我都让他去保平安，因为我是做保险的也给不了那么低的折扣，而且他家的费率还比别人家低一点。
你要是有单位，做电话销售就打着单位的旗号，我一般都是：？？？先生/女士，您好，我是您的保险专员某某，根据4S店内资料显示，您的某某牌汽车车险即将到期，提醒您办理车险续保业务。一般讲到这我就差不多不再说保险的事了，要聊一聊车的最近使用情况，我是店里的人，有他的维修保养记录，可以看着记录聊，看看他的车有没有小毛病没解决，或者有没有什么问题单位没给解决好，我就帮着沟通，再给他打第二次电话，帮他把问题解决，而且解决问题就要到店里来维修或者保养或者换件或者索赔等等，来了就好办了，帮他解决了问题，他自然在你这保险了，这个都是相互帮忙，能开得起车的，一般不会太在乎差个百八十块钱的，感情到位，都是花钱，在谁那不是花，就在你这保险了，你就有提成了，哈哈，我说个大概其，我已开始做也很累，没成效，时间长了就能总结出来，说什么话有用，说什么话容易拉近感情，我做销售从来不骗人，所以第二年他还来找我，这是回头客，哈哈，做得越久积累的客户越多，开始难，打好底就容易多了，慢慢来，别着急！

告诉他一个惊喜的消息。