直通车是什么？

直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

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直通车出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价：

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

淘宝直通车是淘宝为商家提供的一款，按点击付费的推广工具。商家根据潜在消费者每次广告的点击行为，向淘宝直通车付费。其原型是互联网早期的CPC广告。

随着谷歌为CPC广告带来了竞价排名之后，这一类广告有了一个专业叫法：P4P。P4P的名词解释为：按平台规则竞价获得广告展示排序，然后按照用户点击行为支付广告费。

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操作直通车常见的6种情况：现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，常见的开车场景主要包含以下几种：

1、换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款或爆款；

2、换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；

3、新店或者老店新开，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；

4、店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；

5、季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；

6、店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。

参考资料来源：百度百科-直通车

参考资料来源：百度百科-淘宝直通车

直通车是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是呢很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有非常多的问题，那么今天就针对大家比较想知道的一系列问题做出一个整理以及解答，让大家可以了解一定的基础原理，在开车的过程中不会出现大的问题。
一：认识直通车
1.对于中小卖家而言直通车是否完全是盈利工具？
答：对于中小卖家而言，如果产品并不是非常有竞争力，直通车承担的更多的是引流工具，给单品和店铺带来收藏和购物车。这些客户并不一定是从直接的数据层面表现出成交，更多带来的是给店铺后续的销售提升。我们通常控制直通车费是按照店铺的销售额的百分比，比如我们店铺的直通车费用控制额度在15%左右的车费，这个算法是根据店铺毛利率、退货率、人力成本等数据核算出每个店铺最优质的推广费用占比。
2.产品对于直通车的影响到底有多大？
答： 直通车仅仅是引流工具，最终还是需要回归到产品的本身，比如产品的拍照、款式、评价都会影响到产品的转化率数据，建议各位从源头把控产品，产品为王的思路直通车辅助引流，这样店铺才会更好的往前发展。
3.同一个ip多次点击如何扣费？
答：这个问题是很多卖家担心同行恶意点击花费自己的车费很担心的问题，直通车有无效点击过滤系统，系统会结合30多项综合参数（比如ip地址，物理地址，cookies，点击时段，买家购买意向等等）判断点击的有效性，无效点击会进行过滤并且不会产生花费，请卖家放心使用，系统过滤时间大约是1个小时，多关注后台的数据情况，具体准确扣费需要第二天查看直通车报表。
二：展现量
1.推广的宝贝没有展现量，怎么办？
答：推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口没能获得展现或点击：
关键词方面：关键词是展现量的大头！
①关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量。
②关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有入口的店铺一般，无法多方位的引入流量。
③关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。
其它流量入口的使用：定向推广等。
2.新账户测款多关键词出价没有展现应该怎么办？
A：对于新账户因为计划权重比较低，通常我是限额的方式拿展现，比如单个计划限额200，每天不管出价多高一定要把钱花出去来跑数据，先拿到展现才能判断款式的点击率数据。新账户通常因为不敢出价导致数据跑不出来，建议先跑数据然后分析数据。
3.为什么我设置了直通车推广实时排名第一，但是为什么找不到宝贝展现？
答：目前直通车会根据流量的实时性特征来匹配对应适合的宝贝，我们所看到的推广第一位的商品可能会不同，请过一个小时查看过去一段时间排名情况，是否有来自推广首位的流量来确认。另外同时请查看您设置的创意图是否和宝贝主图一致，若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，可能会有去重的情况，建议添加和主图不同的创意同时推广，避免损失展现。
三：点击率
1：点击率对直通车权重有影响吗？
答：目前直通车改版没有直通车账户权重，现在是计划权重，每一个计划都有独立的权重，而我们的点击率的数据是直接影响到我们的计划权重，如果需要提升计划的权重可以通过高点击率图片的款来拉升计划的权重分值。
2.直通车点击率提升不上去怎么办？
答：直通车点击率是影响质量分以及扣费的重要因素，那么如果一个直通车的点击率一直提升不上去的话，同时在关键词展现没有问题的情况下，更换创意图，图是直接影响点击的重要因素。可以在初期的时候就做7.8张图，便于后期更换创意图。
四：转化率
1.零销量的产品可以投直通车吗？
答：从转化的角度来看，零销量的宝贝转化率相对偏低，这个时候投放直通车，会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看，一个新宝贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”，也就是说，新宝贝上架之后，提高其浏览量，对宝贝提高人气，获取免费流量，是有一定好处的；因此，如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之，则不建议！！！
2.有点击，没有转化啊！是什么问题呢？
答：首先，直通车方面建议通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，效果较好的关键词可以重点推广，也可以添加和宝贝精准度较高的关键词；其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化：1、添加更多宝贝实物图和细节图；2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间；3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明；4、买家好评截图放在宝贝描述页面
五：直通车优化
1.质量得分如何提升？
答：质量得分影响因素：
（1）创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
（2）相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
（3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分,
建议先看下质量得分低是哪项偏低，再进行针对性调整。如果都有差距，建议首先可以通过创意图片的差异化来提升图片的点击率从而提高关键词的质量得分。
影响质量得分的要素有哪些？
A：影响质量得分的分三方面：创意质量、买家体验、相关性，对应的是你的产品的点击率、转化率、以及相关性，名字叫淘宝开店扣扣群号是:五七四九七九八四零我更多的时候不会直接关注产品的质量得分，我会优化整体的单品的点击率，通过优化词的方式来逐步提升单品的点击率数据。重点放在创意图片的测试方面。
2.直通车精准计划如何做？
答：我的精准计划和广泛计划的区别在于关键词的用法，精准计划更多的时候用的是系统推荐词，因为系统推荐词是根据产品的标题和属性来推荐，只要计划的权重高，推荐的关键词通常比较优质。
3.优化关键词的频率该如何把控？
A：建议优化关键词的频率控制到每周1-2次，因为我们需要给关键词一段的测试周期，如果优化过于频繁会损失一部分关键词的流量的机会。如果优化的时间太久会让账户一部分非优质关键词影响到直通车账户。
4.关键词的匹配是精准匹配好还是广泛匹配好？
答：我个人推荐广泛匹配，因为真正的精准并不表现在关键词，而是关键词背后的精准的人群，也就是为什么我们要分析我们店铺产品的客户人群的特征，比如年龄、性别、客单价、风格等等，这些都有利于我们针对我们优质的客户人群做直通车溢价，回归产品来优化直通车的人群思路。
直通车是一个辅助引流的工具能够为店铺增加流量，甚至可以在一定程度上提升转化，但是转化还是看产品，整理出的一些问题希望能对刚接触的卖家有一定的帮助。

今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。

讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？欢迎大家在评论区留言讨论。

为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。

只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。

开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。

PPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。

还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。

PPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01

这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。

现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。

其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。

所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。

我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。

那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。

接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？

1.车图

主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。

当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。

2.人群

试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。

3.地域和时间折扣

这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。

4.关键词排名

关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。

那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。

这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。

1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。

2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。

说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。

不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！

选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。

首先，我们先选出一批关键词，可以在生意参谋的选词助手，或者直通车的宝贝推词选择。再结合自己主推的核心词进行扩展，接着我们将选好的关键词建表格，从四个方面对其进行排序

1.关建词展现指数

2. 关建词行业平均点击率

3. 关建词首条出价

4. 关建词初始质量分。

选择关建词展现指数较高的，关建词点击率高于行业平均点击率的，关建词首条出价较低的，初始质量分较高的。综合这四个维度，选择出最优的关建词。

PS：当点击量提高，点击率逐步上升，超过行业均值且趋于稳定之后，就可以缓缓调低PPC，这里要注意，不要批量的按百分比降PPC，而是要根据展现量，转化率，一个一个去调。每次调整不超过5%，一天调整次数不超过两次。

总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。

希望大家看完能有点收获哈，欢迎派友们在下方留言讨论！另外这篇文章还有很多细节没有展开说，后面会和大家继续分享。

以上

一、什么是淘宝直通车 1、为淘宝专职卖家量身定制。 2、通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 二、淘宝直通车计费方式 1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费等于您下家的出价+0.01。