KA业务代表是什么职位

回答1：

就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位。

KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

对于KA业务代表人员稳定是首要工作由于门店管理操作性强、需要经验丰富的业代。需要业代在岗位稳定工作2年以上。对业代管理按照KA部统一的指标要求。如果对业代要求低，会让业代产生骄娇二气。

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攻略KA(重要客户)的方法-由上而下法：

这种方法要比较难用一点,要有很深的关系学,通过该KA的上级主管部门的熟人引见，会少走很多弯路，但是产品和企业在市场上一定要有一定的竞争优势，不然既是进入了，销售不好不但会被请出场，还会影响很多人脉关系，产生负面效应，那么这对任何一方都是极其不利的。

有一个小企业，通过关系很顺利的进入KA，要知道进入是开始，并不是万事大吉，,没有久因为产品本身就没生命力，外加多种因素，很快有被清理出场，最后因为这场生意，一对亲兄弟却反目为仇。

参考资料来源：百度百科-KA （重要客户）

回答2：

KA业务代表是重点客户经理或大客户经理。

KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

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KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

回答3：

就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位。

KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

对于KA业务代表人员稳定是首要工作由于门店管理操作性强、需要经验丰富的业代。需要业代在岗位稳定工作2年以上。对业代管理按照KA部统一的指标要求。如果对业代要求低，会让业代产生骄娇二气。

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随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻。

以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别，即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料百度百科-KA

回答4：

维护主要客户的销售。

Ka的字面意思是“关键客户”，在汉语中是“关键客户”和“重要客户”的意思。对于供应商企业来说，KA市场是一个直销终端平台，在业务领域、客流和发展潜力上都有很大优势。

由于对门店的强有力的运营管理和对经验丰富的一代人的需求，KA企业代表的稳定性是首要任务。我们需要稳定地工作两年以上。代理管理符合ka的统一指标要求。如果对产业一代的需求很低，就会让产业一代傲慢自大。

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随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻。

以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别，即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料来源：

百度百科-KA

回答5：

有的公司对业务员的要求不一样,所以做的事情也就不一样,主要包括:新品进场谈判,陈列位置谈判,给产品下定单,送货,对帐,结帐,促销活动的开展,促销员的管理培训,与买手的客情关系维护,陈列的优化,费用的谈判等等内容.

做优秀的业务员把握一项原则,就是以最少的费用,争取最大的利益.