有谁对农药零售有什么好的建议

目前，我国农药连锁经营方式主要有生产厂家自建连锁，流通企业（经销商、代理商）所经营的连锁网络。
1、生产厂自建连锁的原因
⑴成功导向
连锁经营和超级市场，被称为是“现代流通革命”的两大标志。20世纪中期以来，现代连锁经营在发达国家取得了普遍成功。世界上最大的零售连锁企业——美国沃尔玛公司，2001年销售总额达2167亿美元，雄居世界500强之首。
医药行业，近几年连锁店发展也异常火爆，目前连锁店已达50万家，总的市场占有率达15%以上， 这些国内外成功运营的连锁企业，无疑对正陷入销售困境的农药企业有着巨大的吸引力。在政府的支持、各媒体的大力宣导下，有许多农药企业加入连锁经营的行列。
⑵现有分销模式的逼迫
传统的农药流通渠道为一主二辅模式（农资公司、农业二站），销售渠道过长，网络成员众多，分销层次过密，由而导致流通渠道费用和渠道存货量居高不下，造成窜货严重和“价格穿底”，生产厂家强烈地感受到单纯依靠这种分销渠道所存在的经营风险。
随着WTO的加入和市场化的逐步深化，农药企业摆脱了旧的农药流通体制的束缚，纷纷进入流通领域内施展拳脚。于是这种以厂家为主，自主组建的全新的农药经营模式应运而生。
⑶农药市场的经营现状
中国农药市场不正当竞争现象严重，价格乱、渠道乱、产品乱、假冒伪劣泛滥，市场管理严重不规范。渠道商掌控终端，由于终端市场处于有利地位，过慢的资金回笼、苛刻的经销商条件等在不同程度上伤害了生产企业的感情。这也迫使生产厂家急于建立自己直接掌控的销售渠道。于是工业资本向商业资本渗透，既做生产商又做渠道商，就成为业内时尚。于是乎，众多的农药生产厂家纷纷祭起了连锁经营这一法宝。
⑷追风作秀，吸引眼球，炒作概念，股市圈钱。
有许多厂家建立起连锁店，引起了政府的重视和媒体的关注，对消费者也起到了一定的吸引作用，似乎连锁经营可以一本万利。于是，他们自己挂上连锁店的牌子，什么规范管理、统一运作，一概不论，声称自己建立了多少家连锁店，希望迅速扩大知名度，换取公众眼球的注意，根本就是一种跟风作秀。特别是一些上市公司纷纷借建立连锁店之名，然后对股民宣称 “营运业绩”，完全是一种概念炒作，目的是为了在股市圈钱。
2、流通企业（经销商、代理商）涉足连锁的理由
⑴商业业态发展的必然趋势
众多的农药经销商和渠道商们积累了许多网络资源，在自己所在区域内掌控了许多零售终端。这些流通领域的“宠儿”们，迫切地想将自己做“大”，而连锁经营无疑是他们实现这一理想的最佳选择。
⑵消费者（农民）对农药销售规范和农技服务的要求
国外农药销售过程中，多数采用店面服务与田间技术服务融为一体，满足了消费者迫切需要销售指导和技术服务的需求。连锁经营最大的特点之一是销售的高度规范和售后优质服务。连锁经营者们试图以这种新型的销售方式来满足消费者“一站式”购物和农技服务的要求。
我们分析了生产企业和流通企业纷纷进行连锁经营的动机和运作方式，稍加理性地判断就可以看出，他们很少是真正从连锁经营的本义出发，结合企业的资源和市场现状选择了连锁经营的模式。

农药竞争日趋激烈，在产品高度同质化的今天，要使一个产品能够在市场上占领一席之地，并且能够被消费者所接受，不仅取决于产品的内存品质，而且与消费者所能接受的价格有相当重要的联系，特别是农药产品的零售价。

通常情况下，农药企业在研制配方后，根据该类型产品的防治用药水平计算出吨位价，综合各方面的成本考虑确定出指导批发价格及零售价格，但在许多企业的实际运作当中一个很有竞争力的产品最后由于零售价的混乱导致其生命力非常脆弱，最后快速退出市场。根据笔者多年的一线市场经验，有以下几种操作零售价方式可以避免一个产品在很短的时间退出市场。

一、 产品的区隔投放。当一个新的产品投放到一个需求市场，业务人员会同经销商共同布点，往往在一个乡镇设立一个零售商，并给予零售指导价格，允许零售商在该价格基础上下浮动。由于乡镇之间区隔较远，零售商能够通过经营该产品而获得稳定的可观的利润而大力推广该产品。

到你熟悉的村子去 找村委会 召开针对性农药说明会
如果你没有组织过 就参考 他们医药业务经常搞的 社区保健会那样 去模仿
农村市场 经历少 我保证一定会有大收获

与当地供销社,各个村里的主抓农林牧业的挂钩.给予相应的回报,不知道你当地关系网如何,我家以前就是搞这方面的,以前还卖肥料,没有县里的熟人,根本不好做,农民都是秋后算帐,你压不起的.你是不是做代理之类的?如果关系网硬的话,做做宣传就可以了,质量必须保证.
其他的方法目前只能是维持生意罢了.

全是废话，就一句话：别卖假药！！！