看你的提问应该是刚刚入行的销售人员问的，当然，作为一名销售人员，不管是那个行业，有商机，有资源是最重要的，而在erp行业，在学习产品 了解客户需求外，最重要的是如何挖掘商机，相信你也有开不完的会，做不完的周报，对不完的业绩和漏斗。
在挖掘商机这一块，你可以结合自己的产品上的优势，有针对性的去挖掘知名的行业客户，要知道你们的产品能给客户带来什么样子的解决方案，你和竞争对手比较的话有什么优势和弱势。
我也是做ERP销售的，可以交流一下，呵呵
你是在软件公司呢还是使用工厂？是用的那家系统？
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024