先做朋友再做业务.朋友不一定是客户,但客户一定是朋友.想让一个陌生人愿意听你介绍保险,你一定要做一个值 得他信任的保险专业人员,专业,敬业,勤奋,还有,需要大量的拜访量,摸索出适合自己的展业方式.很多同事前期陌生拜访,但一两年之后就差不多是转介绍了.一定要学会和客户交朋友,交心,不要光想着签单.
保险公司有开这样的课程的。好好学习吧
