尝试操作下无成本、零风险、多方共赢的实体店策划吧,短期内解决现有的问题还是可以的。
这个操作方法,仅仅运用了资源操控技术,不投入一分钱的前提下,一个广告公司兼职业务员,短短两个月就拿下了价值百万的广告资源,他是怎样做到的呢?
首先找到当地一家比较知名的健身俱乐部的老板,抓住了他最需要的资源,什么呢?客源啊,这里面运用了一个资源操控里面最重要的一个虚拟筹码交易的思维。
什么是虚拟筹码交易呢,虚拟筹码就是你手上能够操控的资源。可能你一下理解不了,那我们还是先看案例,看完你就会明白的。
他对健身俱乐部的老板这样谈的:我跟当地有某某4S店,某某洗车店,某某汽修店及多家高端会所都有建立合作关系,我今天来找的目的就是我可以把这些高端客户跟你的店对接一下,看你感不感兴趣。
那老板肯定是感兴趣啊,简直是财神上门了呀。那接下来他会对老板说:我可以把这些高端客户帮你对接过来没问题,我帮你做信任转嫁,帮你做这种精准的营销,但是我不是神,不是我叫他们来他们就能来的,就是钓鱼也需要鱼饵,你看看你能提供什么东西把这些人吸引过来?
这时的健身会所老板就可能会说,我可以提供两到三次的免费体验,那就问老板,你认为这样的高端人群对两三次的体验有兴趣吗?这时老板就会自己否定自己。不管老板提供什么你都给予否定,最终老板是不是就得咨询你的建议呀?
那你就可以说让他提供一个月30次的免费体验卡,并且还要免费专家体检,一对一的教练辅导,这样的赠品是不是很有价值呢?
可能这时的老板会说这样的成本太高了,怎么办?那你就告诉老板其实看似是一个月的体验卡,其实这些人不是没有事做的,你给他一个月的她也就是会来个3-4次就不错了,但是有了这个一个月的体验卡他们才会要。
还有你不一对一的服务,不体检怎么会检查出他们需要锻炼呢?不一对一的辅导怎么能促成在你这里办卡消费呢?这时的老板是不是就会很开心的无限量给你提供价值880元的一个月免费健身体验卡呢?这样就通过虚拟筹码拿到了不限量的体验卡,这是第一步。领.取《四级赚钱模式》,关.注.公众号:实体店经营秘籍
其实这里说的那些4S店,洗车店,汽修店等高端会所的资源,就是上面提到的虚拟筹码。
有了这些高价值的体验卡后,他再找到洗车店等店面,找他们老板说,我们总在你这里消费,你是不是需要搞点健身相关的礼品,来回馈下我们这些老客户呢?我还可以帮你介绍过来更多的客户过来。
那老板说那好是好,可是我们小本生意也没这方面的预算,这时你再说我和健身会所有合作关系,我可以给你提供一个月的健身体验卡,当然了为了防止你乱送,你只要送出去一张就登记下车牌和电话就可以了,那这个老板还有拒绝的理由吗?
这时的老板是不是就得问你要什么来回馈你呀,那你就说只要你店里面两个广告位就行,这样成交还难吗?
有了成功的第一个,那就简单复制啊,利用两个月的时间谈下100个这样的商家,这样你手上就有了200个广告位和大量的客户数据,有了这些数据你就可以推送更多的信息了,因为你这些都是高端人群的热数据,有过一次领卡的消费,会有一些信任基础的。有了这些怎么变成现金呢?
关键一步来了。
有了这些资源,你就可以找到那些需要打广告的商家跟他们谈,你手里有200个高端会所的店面广告,可以划分为每个广告位8个版块,那是不是就是1600个啊。
这些广告位我送给他们,你是不是就能很好地成交这些商家,在你家的广告公司做广告呢?还有,你还可以把这些高端人群的数据做推送,这样的广告还有人能拒绝吗?那别的广告公司还有跟你竞争的资本吗?这样你就能轻轻松松的接到几十家商家的广告业务吧,那钱不是就来了吗?
这个案例就是很好地利用了虚拟筹码的思维——
先整合了健身会所的体验卡;
再利用卡整合到了广告位和客户数据;
再利用广告位和数据来整合需要做广告的商家。
几个连环的动作下来,使成交变得理所当然了。
只要你执行能力够强,你也一样可以做到,简单的复制就完全没问题。
努力,奋斗
摆地摊可以啊,朋友,怎么联系你?