如何做好销售团队建设

2024-11-26 02:00:17
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回答1:

首先,需要做好目标,这里有两个部分,一个是公司下达的目标需要做分解,即分解到月或分解到个人,另一个是公司目标或团队目标与个人目标的结合,这一点非常重要,否则大家只会认为是在压目标,我们要做的是:不是分解目标,而是分解奖金。这样既可。
其次,要做的就是团队的架构,例如:经理团队或主管团队,那这个经理或主管的能力是否胜任,所谓胜任,不是他的个人业绩有多好就一定胜任,个人业绩好不代表团队业绩就可以带的好,还需要了解他在团队里的声望,也不是说人缘好,人缘好的不一定会坚持原则,所以这里要考虑的是领导人的工作能力和团队里面的威信。
再次,就是达成目标的方法和措施,这里需要制定完善的方案和补充方案,令外还可以头脑风暴,组织集体的力量一起制定好方案。
再就是需要做好过程管控了,就是在目标达成的过程中,严格的按照制定的方案执行,不容有任何异议,坚定地去做,在过程中一定要保证每个人的目标达成情况,而不是业绩好的达成的多,团队达成了就忽略了新人或业绩差的,新人和业绩差的更要多多的关注,并且帮助其达成目标,这才是一个团队,不能只关注业绩好的,也不能只关注目标。
最后,就是总结和再计划了,总结上一次的优劣,在下一次的目标中发扬好的,剪掉不好的。
其实,更多的关注的除了每个人工作上的事情,还需要关注他们的生活方面的,因为很多时候,生活方面的很多事情都会影响到我们的工作,家里出事了,父母配偶小孩生病了,等等,之类的是每个人都会遇到的困难,不要吝啬你的时间和精力,多关注并在有能力的情况下施以援手,这样不仅仅团结的是人,更是团结的心,当每一个人真的用心去为别人着想的时候,他们也会感受到你的用心,也会同样的回报你的,还有就是团队精神,这一点很重要,因为团队的精髓就是牺牲和成全。
培训也很重要,多分享,每个人有了进步和成绩的时候,分享给每个人,大家共同成长,共同进步,将这些整理起来,就会成为团队的培训教材。
愿你的团队,永远NO.1!!!

回答2: