一名外贸经理跳槽到同类公司做销售经理（或营销总监），要同时负责外销和内销，请问如何顺利的开展工作？

你朋友第一要做的，就是确定这家公司的定位。对于要招聘的销售总监的定位。是富于该类职位经验的老手，还是培养新人。如果是老手，就不用多说了哈。如果是新手，他就要注意了。进入一家大公司首先要面对的问题不是技术型的问题。新人进公司往往会陷入一个误区，就是雄心壮志，而不注意实际情况。管理层更是如此。管理终究是以人为本。在一家大公司里。想要做好管理层，在你建立起自己的班底之前少说少做，多看多思考。大公司不是一招鲜吃遍天就能解决问题的。这家公司在招聘的时候明确说是招一个“救世主”去了吗？大概没有吧。所以你的朋友首先面对的是融入公司企业文化和建立自身定位的问题。至于没管理经验。会用人了，经验自然不是问题。

第一是学好你的基本工了，外贸知识和英语了
第二就是学习你的业务技巧了
第三就是学习你们公司的文化和产品等相关的知识
第四就是根据你们公司的销售方案去做，主要是向你们的老的业务员和经理学习
第五就是用你前面所学到的去开发客户了，网络和展会都是机会！！

简单的1234优劣出来，这是不好的习惯。
尤其对于管理来说，更是如此。在中国，超级更加如此。
管理是一门艺术，自己的道道肯定管用。
朋友也是做了外销经理。估计思维跟外贸的一样。转不过来的。但他是不是一个灵活的人呢，或者他运气好不好呢？
如果他的适应能力强，那么就去做。如果老是以以前做外贸的思维上任，估计呆不了几天。几个月就OVER了。
他的综合治理能力强就可以去做。
他准备好了就可以去做。

你朋友既然是同行业能进行跳槽的话， 应该对新公司的产品有着很深的了解。我没能做到营销总监的地位上，也不太了解家具行业的情况。但是个人感觉，销售嘛，无非就是产品的定位，和渠道的管理。他新去的公司应该在产品和渠道上都基本成熟，去了以后应该先熟悉原有的销售模式，然后在原有的平台上，发挥他个人的能力进行产品销售的拓展。

你朋友没有在本公司做管理岗位的多年工作经验，最好不要去另外的公司直接做什么销售总监一类的职位，用不了几个月，就得很尴尬的下台。高薪拿在手里，每天都很烫手的，呵呵。

如果是本公司提拔成销售总监，这个可以尝试。