怎样增加我们汽车美容店的生意

你也承认你自己犯了个大忌，选址是很关键的，
也许你们服务都不错，可是没有很多固定的顾客，都是流动性的顾客，
你可以试试广告，宣传册，找在单位上上班的朋友帮忙拉生意，再好点的就是找
相对稳定点的国家机构单位机关领导，好好协商下，花点钱，让他下面的员工同事来店里消费
你也可以每天派几个宣传的人出去发传单，或者去酒店门口，停车场，把宣传单放车挡风玻璃上
把你们店的最好的一面展示给顾客看，特别是在假日开张的那几天，只要你的美容和洗车有优点，和别人不同，有创意，顾客都会流连忘返的，我记得我店开张的时候就是三天免费洗车，以后的生意都不错，首先是销售这块很重要，必须经过培训，或者很有经验的销售，因为很多洗车卡，和美容卡，贴膜都要靠他们才能推出去，可能你的洗车美容还有待提高，或者你的销售人员经验不足，呵呵，

靓车会总部丰益桥店，在西国贸汽配城里面，由于进入西国贸汽配城比较晚店面的地段选择的不好，比较偏，处于背街，还处于汽配城一圈的围子里面，因此从丰益桥店门口经过的人流量不多。靓车会丰益桥店店面地址示意图

从地图上可以看到，靓车会丰益桥店地理位置有多差

1.不临街，在汽配城回形楼的中间位置；

2.交通不方便，很清楚的可以看到进入靓车会丰益桥店的入口只有两端的缺口；

3.门口停车位不足，门口是一个物流发货中心，没有足够的停车位；

4.周边是商业区，周边没有足够的固定的客户群体，

可以说是一块“穷乡僻壤”在这个圈子内也再没有第二家像我们这样做实体服务的店面。诚然附近也有汽配城维修店面，但据了解他们的消费水平并不高，周围的店面的生意很差，基本没有几家经营性的店面。在靓车会丰益桥店这样的地理位置的面对客户的终端汽车美容店面估计世上也再难找到了。

那么在目前店铺所处地段不好的这种情况下，该怎么做才能让小店生意有所好转？靓车会丰益桥店是用什么手段创造了一个神话！ 

靓车会总部的营销补救措施如下

1.掌握专业知识，提升店面经营水平，如对汽车美容行业各类产品和项目的熟悉程度。加强店面员工的口才训练，要在顾客进门的短短几分钟内就得到他（她）的信任，只要顾客相信你，你的生意也会好起来。

目前靓车会丰益桥这个背街小店，平时就算在汽配城里面，也不太好找到的小店。居然能够吸引许多顾客绕过大半个北京城市去寻找，就是因为靓车会的专业性让广大中高端车主对他产生信任感，就会成为忠实消费者。

2.找准自己的消费人群。该店潜在的消费群应是20万以上的中高端车。因此可以针对重点中高端车型车友会进行宣传和活动。比如可以尝试在周边的中高端社区做一些推广活动。把主要精力放在吸引中高端车主上，先把这个消费群体培养起来。

在目前店主经营状态不佳的情况下，尽量做那些不花钱或者少花钱的活动，以吸引这些潜在的消费者进店，还可以在周边的其他美容店建立合作伙伴关系，拿出一些特价产品或滞销产品搞活动，再把现场搞得活跃些，比如放放音乐、挂出条幅等等，以便拉拢人气。

3.当附近的消费人群对你的店已经有一定认识时，你可以进一步采取一些营销手段，让小店从市场的“背后”走出来，想办法把主街的人流吸引过来。如果一个小店很难完成，可以联合其他店一起做活动。比如可以在市场或者周边人流量大的地方放置一些吸引顾客的提示标牌，告知靓车会正在做的宣传促销活动，还可以去派发DM单，这些宣传单制作也比较简单，几乎不花费多大成本。

这些常规的手段之外，还可以想办法用创意去宣传。

4.重视宣传细节。前面举例的丰益桥店里就有许多颇有人情味的小招贴，譬如有一则这样写：“朋友，已经很低了，请您不要再让我为难了”。这与一般汽车美容店里冷冰冰的“恕不还价”4个字相比，不但可以增加顾客的好感度，更重要的是让他们从心理上接受这个店，这样，他们下次才会愿意到这里来。

此外，如果有渠道，店主可以考虑走团购路线，争取单位的职业装业务。

总之一句话，想法设法让客户到店，尽一切可能留住到店客户。靓车会的成功不是偶然，欢迎广大汽车美容行业从业者加群** 二四 二一二。一起探讨

靓车会加盟连锁体系在跟众多的汽车美容行业从业人员交流的过程中发现，很多第一次投资汽车美容行业的创业者由于经营不足，在选址方面吃了大亏，“店太背了，根本没人来，生意不好啊……”常常听到新进的汽车美容行业创业人员这样感慨。其实，地段不好是可以补救的。

案例
靓车会总部丰益桥店，在西国贸汽配城里面，由于进入西国贸汽配城比较晚店面的地段选择的不好，比较偏，处于背街，还处于汽配城一圈的围子里面，因此从丰益桥店门口经过的人流量不多。靓车会丰益桥店店面地址示意图

从地图上可以看到，靓车会丰益桥店地理位置有多差

1.不临街，在汽配城回形楼的中间位置；

2.交通不方便，很清楚的可以看到进入靓车会丰益桥店的入口只有两端的缺口；

3.门口停车位不足，门口是一个物流发货中心，没有足够的停车位；

4.周边是商业区，周边没有足够的固定的客户群体，

可以说是一块“穷乡僻壤”在这个圈子内也再没有第二家像我们这样做实体服务的店面。诚然附近也有汽配城维修店面，但据了解他们的消费水平并不高，周围的店面的生意很差，基本没有几家经营性的店面。在靓车会丰益桥店这样的地理位置的面对客户的终端汽车美容店面估计世上也再难找到了。

那么在目前店铺所处地段不好的这种情况下，该怎么做才能让小店生意有所好转？靓车会丰益桥店是用什么手段创造了一个神话！

靓车会总部的营销补救措施如下

1.掌握专业知识，提升店面经营水平，如对汽车美容行业各类产品和项目的熟悉程度。加强店面员工的口才训练，要在顾客进门的短短几分钟内就得到他（她）的信任，只要顾客相信你，你的生意也会好起来。

目前靓车会丰益桥这个背街小店，平时就算在汽配城里面，也不太好找到的小店。居然能够吸引许多顾客绕过大半个北京城市去寻找，就是因为靓车会的专业性让广大中高端车主对他产生信任感，就会成为忠实消费者。

2.找准自己的消费人群。该店潜在的消费群应是20万以上的中高端车。因此可以针对重点中高端车型车友会进行宣传和活动。比如可以尝试在周边的中高端社区做一些推广活动。把主要精力放在吸引中高端车主上，先把这个消费群体培养起来。

在目前店主经营状态不佳的情况下，尽量做那些不花钱或者少花钱的活动，以吸引这些潜在的消费者进店，还可以在周边的其他美容店建立合作伙伴关系，拿出一些特价产品或滞销产品搞活动，再把现场搞得活跃些，比如放放音乐、挂出条幅等等，以便拉拢人气。

3.当附近的消费人群对你的店已经有一定认识时，你可以进一步采取一些营销手段，让小店从市场的“背后”走出来，想办法把主街的人流吸引过来。如果一个小店很难完成，可以联合其他店一起做活动。比如可以在市场或者周边人流量大的地方放置一些吸引顾客的提示标牌，告知靓车会正在做的宣传促销活动，还可以去派发DM单，这些宣传单制作也比较简单，几乎不花费多大成本。

这些常规的手段之外，还可以想办法用创意去宣传。

4.重视宣传细节。前面举例的丰益桥店里就有许多颇有人情味的小招贴，譬如有一则这样写：“朋友，已经很低了，请您不要再让我为难了”。这与一般汽车美容店里冷冰冰的“恕不还价”4个字相比，不但可以增加顾客的好感度，更重要的是让他们从心理上接受这个店，这样，他们下次才会愿意到这里来。

此外，如果有渠道，店主可以考虑走团购路线，争取单位的职业装业务。

总之一句话，想法设法让客户到店，尽一切可能留住到店客户。靓车会的成功不是偶然

做广告，发一些传单之类的，传单上可以写免费洗车一次什么的，有本钱的话上些小周刊 FM电台宣传一下，让大家都知道你们店 其次就是质量和服务，这才是最重要的，再有就是靠客户拉客户， 比如说一个客户带了另一个客户来了，那就可以送她一次免费洗车，打蜡什么的，请采纳！

找当地团购，先低价搞团购，持续把人气带上来，然后在服务上细化，给车主最贴心的服务，这是很重要的。我个人以为，可以从消毒入手，把项目长期化，如定期空调消毒，关键是引导客户消费。