第四，美国谈判代表一般不作为一个零和游戏方面的谈判。一个良好的美国谈判代表是准备把自己在他的谈判对手。一个良好的美国谈判代表愿意承认，他的对手，像他一样，有一定的不可约的，最低的国家利益。一个良好的美国谈判代表准备搞一个给予和接受的过程，他认为，谈判成功的结果是其中之一，他赢得的一切，他的对手失去一切，而是在其中有一个相互效益和损失，其中每一方都在尊重和维护协议的股权。
第四，美国谈判代表一般不作为一个零和游戏方面的谈判。一个良好的美国谈判代表是准备让自己在站在他的谈判对手的立场。一个良好的美国谈判代表愿意承认，他的对手，像他一样，有一定的不可约制性，最低的国家利益。一个良好的美国谈判代表准备好了一个给予和接受的过程，他认为，谈判成功的结果是其中之一，他赢得的一切，他的对手失去一切，而是在其中有一个相互效益和损失，其中每一方都在尊重和维护协议的股权。
145-77 = 68
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