你好，我想要一份小加工厂的管理制度范本，谢谢了 252268815@qq.com

销售管理制度
一．规章制度
1严格遵守公司的各项规章制度。
2遵守作息时间，严禁迟到 早退 无故矿工，若有发现，按人事管理制度执行。
3注意自己的言谈举止 服装 化妆以大方得体的仪态 积极热情的工作态度，做好销售工作。
4 如有特殊情况需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。
5 使用电话语言简练、礼貌，不能长时间占用电话，或利用电话谈工作以外的事，影响正常的工作。
6 爱护公物，节约成本，决不做损害公司利益的事情。
7热爱本职工作，服从公司的工作安排。
8如发现销售过程中出现问题，及时向上级领导汇报，提出个人建议。
9 销售人员必须以销售为主要目的，认真出色完成销售任务和售后服务工作，耐心解答各种咨询和疑问。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现。
10 严格按权限范围内执行，如有特殊情况，需向上级领导汇报同意后方可实施。

销售部门的工作时间安排及进程
销售计划
第一期 以海淀区为中心开出50家便利店（社区30家、写字楼20家），完成合同的签订、货物进店，宣传品到位。时间为1-2个月。
第二期 做好产品的推广与宣传，增加便利店的销售额，争取做到每天的流水200元-300元。每个便利店至少每周做一次团购。时间为2-3个月。
第三期 以北京为中心开出150家-200家便利店。完成合同的签订、货物进店，宣传品到位。时间为1-2个月。

目标市场定位
便利店的组成1.中高档社区便利店 要求：楼盘相对较新（2000年以后的楼盘，1000户以上）小区入住率80%以上，小区业主主要以年轻人为主。
2.写字楼 要求：写字楼办公的公司和人员要有一定的数量，有一定的购买能力。
3.大专院校 要求：学校要有一定的知名度，学校的硬件设施配备比较齐全。
4.大型公司内部的便利店 要求：公司名气大，有一定的购买能力。

便利店的要求：
1. 必须有固定的形象店及办公场所并取得合法的营业执照、地理位置较好，面积要达到30平以上，有一定的硬件设施（收款机、电脑、电话等）。
2. 取得店老板的支持和大力配合，给我们的产品以单独的销售空间。

销售预测：货品进店后会有一个让消费者认知的过程，短期内销售不会太理想。在此期间要以团购为主，每个便利店每个月要做到两次团购。
销售目标： 经过推广后公司产品的销售额每天要达到200元以上，每月的销售额占到该便利店总的销售额30%以上。（货品进店后2个月要实现）

一．工作计划
销售人员每月应依据公司《月度销售计划表》，制定个人之《月度销售计划表》，并填制《周销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
二．工作报表
销售工作日报表
1. 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作的内容，填制于《销售工作日报表》。
2. 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。
三.销售管理
1. 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责开发、销货推广、收取货款等工作。
2. 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质或产品问题可依照公司有关规定办理退货。
四.收款管理
1. 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。
2. 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
五.销售人员考核办法
1.1制定目的
1.）为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。
1. 2适用范围
凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照所规定的体制考核。
六.考核项目
1.开发便利店数量： 在规定时间内完成公司规定的开发数量
2.销售额目标达成率： 在销售期间能达到公司预期的销售目标
3.收款额目标达成率： 在规定的收款日期内及时把货款收回
4.销售人员激励办法：
底薪+奖金+提成+补助（底薪1200元+300元补助）
七.提成
考核合格后业务人员按所负责便利店销售额的3%做为奖励，业务经理为总销售额的1%做为奖励。公司会定期发放季度奖金和年度奖金。
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安全生产管理制度
一、 安全生产人人有责，生产必须安全，安全促进生产。
二、各级领导在所属职责范围内，是安全第一责任人。
三、定期进行安全大检查，要求做到群管、群防、群查、群治的安全工作方针，确保无安全事故。
四、新工人进厂必须坚持进行安全知识教育，考核合格者方可上岗。
五、酒库、酒成品仓库、包装材料仓库，严禁使用明火烧焊，要有严格的防火安全措施，要有明显的禁火标志，室内要保持良好的通风，降低空气中的酒精浓度。
六、发现机、电设备运转声音异常或有异味，必须立即关闭电源、挂牌、停机检查、维修，不得带病运转操作，设备运转部位都必须要安装防护罩。
七、车间内不准带小孩、洗衣服。
八、车间、仓库内严禁吸烟、烤火、烧饭，非仓库人员不得擅自入内。
九、公司生产区域及仓库各处要配备必要的消防器材，并妥善保管。
十、公司的所有电器保险丝要适当，不准任意调大或调小，更不能用铜丝代替，不准用湿手湿布去擦电器设备。
十一、特殊工种必须持有特殊工种上岗证方可上岗。
十二、事故发生后“三不放过”
1、 事故原因不清不放过；
2、 事故者及广大职工不受教育不放过；
3、 没有防范措施不放过。
质量事故处理报告制度
产品质量是企业的生命，好的产品是生产出来的，在生产过程中发现产品质量问题必须立即停产整顿，找出发生质量问题的原因，提出解决办法，将不合格产品消灭在萌芽状态。
一、发生下列情况之一者为质量事故：
1、产品理化指标不合格；
2、产品外观不合格（酒量有沉淀、酒质混浊、酒中有异物）；
3、外包装不合格，或者装错包装、贴错标签；
4、未执行工艺操作规程，出现的不合格产品。
二、当发生产品质量事故时，应立即停止生产，维护好现场（已发出产品应立即退回，全部返工，重新生产）。
三、立即由分管质量的经理，组织质检、车间等有关部门到现场调查处理。
四、做好质量事故分析处理，找出产品质量事故的原因，提出改进措施，并纳入工艺文件中去，以防再次出现质量故障。
安全和产管理制度
1、厂部成立安全生产领导小组，厂长任组长，对全公司安全生产负责。
2、安全生产教育要定期对全公司职工进行安全生产基本知识、基本教育，人人树立安全第一的思想。
3、酒为易燃品，公司内和仓库要严禁烟火，酒库附近严禁堆放易燃品。
4、安全用电，电器设备要加防护罩，线路和开关要经常检查，杜绝各类事故发生。
5、安全生产目标，全部无火灾，无重大事故，无伤亡事故
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