小张（化名）一个就读重点211大学的毕业生，专业是电子信息工程，2011年的应届毕业生，在学校里做什么事总喜欢冲前面，享受着别人崇拜的眼神，内心有着一股不服输的劲，感觉自己好好努力拼命干总会有一番大成就。家里人给他安排了毕业后的路子，让小张去他表姐开的公司去好好地磨炼。可是心高气傲的小张却果断的拒绝了，小张一心想着要凭自己闯出一番天地，不依靠任何人，自己一定行。一次偶然机会几个同学聚在一起的时候讲起来上海，这座全球大都市的时候，小张的眼睛放着光，此时的小张仿佛已经找到了自己毕业后要走的路。心里默默的发誓，要凭自己的努力站在东方明珠的最顶层俯瞰整个上海。
回家后的小张马上打开电脑搜索关于上海的一切，国际大都市的繁华与壮丽深深的吸引着这个初出茅庐的年轻人，于是小张立刻把自己的想法告诉了父母，小张父母则是提出严重的反对，好好给你铺的路你不走，非要一个人去闯，此时的小张已经什么都听不进去了，与父母大吵了一架之后带着身上之前存的8000块钱一个人背着包踏上了上海的征程。
可是理想与现实却是完全的不同，小张大概晚上10点到了上海虹桥站，深深的吸了一口这座令他魂牵梦绕的城市的空气，心中大喊：上海，我来了！一出站，就有好多的大妈举着个小牌子：“住宿，50一晚，包接包送之类的”，然后小张网上搜索看了看周边，离自己最近酒店都得好几公里，而且还贵，这些大妈这些还便宜于是就跟着去了，上车了以后发现不对劲，车子越开越远到了一个很偏僻的小区才停下来，一下车就有个男的说50的没有了，现在只有260一晚的，如果不住的话那就自己回去，小张没办法只能住下来，结果所谓的260一晚的其实是小区里面居民房隔出来的单间，只有一张床连热水都没有，来上海的第一个晚上就在担心受怕中度过了。所幸的是第二天还是把小张他们用车送回了虹桥站。
小张第一次来上海靠自己慢慢摸索着坐地铁来到了之前他同学曾经提到过的嘉定，一到嘉定城区就马上找了一个网吧“网鱼网咖”投简历，小张并没有找专业对口的，只投了一份简历，那就是销售，因为小张在网上查过，只有销售才凭能力挣钱，而且还上不封顶。很快，电话马上就来了，一天电话不停地响着，经过筛选了以后他选择了去闸北（现在的新静安）靠近宝山的交界处做起了房产中介—21世纪不动产，理由无他，招聘的经理跟他说他同事这个月税后工资都拿了7万多，而且房产这行短平快。很快，小张便入职了，成为了一名房产中介。小张当时的底薪是1500，是一名级别最低的置业顾问，扣除了社保之类的，到手只有1300多一点。
此时的小张劲头十足，浑然不在乎。入行后的第一件事情就是扫楼。扫楼的意思就是靠脚走把周边的楼盘，医院，菜场，公交车等路线记下，等到有客户的时候能够流畅的说出来。刚好这个时候是夏天，外面的温度都在39度左右，一天下来衣服一直处于湿透了的状态。
当这些都熟悉了以后，便开始了正式的房产中介生涯了。小张的第一个客户是三个刚毕业的四川小姑娘找租的房子，带看了大概7套房源了以后最终三个小姑娘看中了一套位于闸北区临汾路上的一套房子，租金2800，三个小姑娘说晚上8点来跟房东签，于是小张便开开心心的回店里准备约房东，跟经理一说，经理没有鼓励他反而骂他猪脑子，客户看中了为什么不让客户付定金，空口无凭谁知道租客晚上回不回来，小张这时候冷静下来了，于是便陷入了深深的懊悔中。于是一个下午小张便在忐忑中度过，到了晚上7点半的时候小张就站在门口等着客户，来来回回的走，小张的师傅跟他说，没事的我第一单也这样，心态放好一点，可是小张怎么可能听得进去呢。所幸的是终于8点零五分的时候三个小姑娘来了，接下来的事情就很顺利的签下了人生中的第一单。
接下来的小张运气也好再加上自己很拼，第一个月就开了6个租单一个买单，买单在师傅的协同下完成。当月底薪加提成拿了16000，小张内心狂喜，更加坚定了做房产中介的念头。可是接下来的事情对小张来说无疑成了灾难，也同时开始见识了这一行里的阴暗面。
小张带了一个客户李姐看了十几套房子，最终李姐看中了一套三楼的房源，可是到了第二天小张给李姐打电话的时候，李姐说暂时不考虑买房子了，小张无奈只能给业主打电话说客户不考虑了，可是电话打过去小张还没开口，那头的业主就说他们家的房子不卖了。这时候的小张很疑惑，为什么同时都不买不卖了呢？于是小张回店里跟经理说了这个事情，经理一拍桌子：你被跳单了！此时小张懵了，怎么会这样，小张还是不相信，觉得不可能，可是当有一次小张在交易中心见到两人同时出现的时候，感觉天瞬间塌了下来，我这么热的天带你看房子为什么要跳过我。很想冲上前去问个明白，可是最后还是没有勇气，回到店里后小张郁郁寡欢，做什么事都是无精打采的，小张的经理这时候跟他说：小张，下一个继续，这是无法避免的，不是所有的客户都理解你的辛苦，客户总觉得我来来钱来的太容易，这种事常有，下次留个心眼就好了，继续加油，你肯定能挣到钱。
接下来的时间小张好不容易调整了过来却又面临着更大的打击好不容易带看了几十组客户有一组有意向了却被同行截胡了，以中介费打折把客户成交了，此时的小张顿感万念俱灰，问着自己是不是自己不适合做这一行，慢慢的觉得这个社会好黑暗，和自己所想的完全不一样，难道自己的努力和付出的不够吗？为什么付出没有回报，小张陷入了自己的死循环中，小张的师傅看出来了，劝他说这个社会就是这样，他不是学校，这个社会就是这么现实，没有人会让着你，你不想被踩只有自己变得更强，做人不能太单纯，要学会融入，要交际身边的人还有你的客户，然后带着他出去吃了个夜宵结果喝的酩酊大醉。
第二天醒来，小张却深深地记得师傅跟他说的那些话，是的，这就是社会，就是现实。于是接下来小张的思路完全改变了，没有以前那么勤快了，经常跟客户同事出去应酬，交际。结果确实有效，客户介绍了很多的老客户，而且成交率很高，慢慢的也认识了社会上不同的很多人群，每天晚上回去几乎都是醉的状态。时间过得很快，眨眼间一年过去了，慢慢的小张吃喝嫖赌抽样样都会，开的单子多了，可是钱却没有剩下，有的时候他会想起自己来上海的初衷是什么，可是却想不出什么好的办法，到最后就不想了。理想很丰满，现实很骨感这句话在小张身上体现的淋漓尽致。
几年时间过去了，如今的小张经过几次跳槽之后成了一家公司的门店经理，薪酬提高了，应酬更多了，醉的次数也越多了，可是债务也多了，信用卡的压力时常压的他喘不过气来。
这就是一个在上海做房产中介的典型的例子，相信不止小张一个人是如此，来钱来的快于是乱花的也快，当经济跟不上消费的时候债务就像滚雪球一样越来越大。理性消费，别把你的青春就这样浪费掉。这是一个发生在身边的真实事件，今天就给大家说这么多了，小伙伴们，你们怎么看？
2012年7月26日，现在的房产销售基本工资是1500到2000，没有吃住，提成最多2%。我是住房部的，做六休一，休息日不固定。困难是刚开始时候的扫楼，就是对你房产公司附近和能辐射到的地方的所有小区进行摸底，绿化了，停车位了，各种。然后就是打电话，对着单子一个一个打，一个一个问，这对心里害羞不是很胆大的人来说是巨大的挑战。因为很大部分人都是直接挂电话，有的态度很恶劣，心里素质一定要好。不过入行以后房子一个成交就有两三百万，你最多可以拿到6万的工资，但是这种全额的情况很少，还要去税。拿到手的也就不多少了，但是有业绩的话，工资是很高的，你成交的越多，提成越高。
目前的情况是市场越来越正规，除了一些小地方，至少现在大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。南京也不例外
至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉得有严重的吃青春饭的嫌疑。所以我从来不鼓励那些只为了挣钱的人去做这个，当然，做好了，也会有发展空间，可以进入开发企业，做营销策划方面的决策者。至于要怎么做，那都是因人而异了。
也许你会觉得我说的都是废话，但是我说的绝对适用于每个行业，其实每个行业都有出路，做得好还是做得差，都看个人。这个行业也一样，也有做了10来年置业顾问，现在都还是置业顾问的人，30多岁了，也做不了几天。可转行以后又没能力做其他的。这样才是最尴尬的。他不像其他的工作，可以做一辈子，这个行业到了30来岁，如果没有发展，你就会被淘汰。到时候转行才是举步维艰。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜欢这个行业，有没有决心一定要做好，能不能把决心落实到行动上。一切都要考虑清楚，不然年龄大了，你会后悔的。
如果你没有涉足过这个行业，你也许一点都不了解，一个行业的大趋势好不好，决定了去做的人多不多。但是在我看来，越是人多的行业，竞争也就越大，越能证明行业的不成熟。人少，反而会提升行业规范，也可以说因为制度规范了，所以把很多不合格的从业人员淘汰掉。不过只要做得好，你就能变成精英。想要在任何一个行业中变成精英，那都要付出相当大的努力，这个都是不言而喻的。做置业顾问本身不难，要想做好，都很难
以上是我做了6年置业顾问对行业的看法，不过现在我已经转行搞建筑了。也仅仅是我的个人观点，有不同意的地方就当我说的废话吧。希望对你有小小的帮助
未必吧，没那么消极，成功在于自己。顶你，加油。我曾经是在11年初的时候在上海做房地产，那是正冷，一大堆政策压得人都在观望等待，现在已经身在深圳了，我又朋友现在还在那儿做，听说好像还混得不错，基本上每个月都有单子拿，他好像做的是二手房，你参考一下是做，商业地产、海景别墅、居民住宅、还是二手房。总之加油！销售界“剩者为王”。迷茫的时候想想陈安之老师。加油！！！
奉劝你别做，做了你连生活都保证不了，吃饭都要问朋友借钱
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024