IT配件供应市场分析报告
(中国大陆地区)
为了我司目前及未来发展需要，笔者针对酷奇所涉及产品的供应市场，从诸多角度进行基础数据的收集、整理和分析，为我司供应链决策提供依据，也为其他同仁提供基础信息支持。
一、供应源分布及供应市场状况
为了获得正确的产品和服务，采购活动必须了解供应市场。目前中国的IT配件行业处于不完全竞争状态，即行业内存在激烈的竞争，但整体上不存在垄断。部分产品如USB产品、个性化键盘和鼠标、笔记本电脑支架等，不同的功能组合和外观设计使得产品差异化较大，针对个性化需求的细分市场也越来越多。需求的多样化、较低的生产成本和IT行业日新月异的发展，使得该行业有相对较高的利润。同时，我们也应该看到：随着电脑功能的逐渐丰富完善，质量的突飞猛进，IT配件作为附加产品需求具有非必须性，产品可替代性强，这些因素又从一定程度上限制了该行业的利润。
就供应源分布而言，鼠标垫和电脑包由于生产工艺较低，能满足需求的供应源遍布全国各地，键盘、鼠标、保护膜，读卡器，USB产品和清洁类产品等有一定工艺难度，其厂家则集中在广州、深圳一带和浙江的义乌、温州一带。目前IT配件供应市场中，非生产型企业居多，如礼品公司、外贸出口和相关的零售服务公司等，实质性国内自有品牌的生产企业则不过百家。
二、品牌及品牌占有率
在中国IT 配件生产商多为中小型企业，只有极少数厂家和品牌存在产品优势，IT配件行业相对于其他行业有一定利润，加上国外资本和品牌的渗透，目前中国的该行业处于不完全竞争状态。我们熟知的品牌如：酷奇、宜客莱和飚王，但国内还有其他一些品牌，如：朗源、博易、硕泰科技、索浪、易迪、劲荣等，国外品牌如：CoolIT公司、Tt等，品牌资源较为丰富，在中国大多厂家，可以根据需求进行产品定制，供应商更换成本相对较低。
在目前中国市场上，就IT配件行业而言不存在垄断或寡头垄断，不同的厂商均有一定的市场份额和客户群。
三、供应市场环境分析（PESTLE分析）
1、政治环境(Political)：
目前及未来若干年内中国政治局势趋于稳定，随着中国加入WTO，中国的关税壁垒逐一取消，国外的IT配件产品随即进入中国，这样原来国家对IT配件行业的保护和鼓励政策，如今已荡然无存，随之而来的是面临着国外品牌的的挑战，从而对我国IT配件行业造成一定冲击；同时，也存在着一定的有利因素，如进口关税的降低，使得IT行业可以扩大原料及先进设备的选择余地，从而降低了生产的成本。通过引进国外的先进装备，有利于我国的IT配件产品走向和进入国际市场。
国家目前对IT配件行业没有特别的限定条件，中国实行市场为主、计划为辅的经济政策。在市场经济条件下，IT配件厂家自由竞争。
2、经济环境(Economic)：
我国目前正处于第三个经济周期的上升阶段， 随着中国经济的快速发展；人们生活水平普遍提高；对笔记本电脑的需求也越来越大，随之而来的是IT配件行业的快速发展。人们的收入支配也逐日增加并日趋多样化，IT配件行业整体呈上升趋势。又由于此行业的一些类别的产品进入门槛较低，这也将使得行业竞争在经济良好的大环境下更加激烈，这是供应源更加充分和多样化，在这样的环境下，采购商处于优势地位。
3、社会环境(Social)：
随着我国人口的快速增长，人们的消费水平日新月异，今天的优势会被明天的趋势所取代。中国计算机使用数量也飞速增长，客观上增强了消费者对IT配件的需求，中国的电脑需求呈年轻化、生活化趋势。年轻人追求时尚与高品位的生活方式，我们酷奇完全符合这种趋势，在产品上追求新颖时尚，在质量上追求卓越。目前中国笔记本电脑适龄的消费群体日益扩大，这对于IT配件行业的发展是十分有利的。采购人员应根据市场变化，审时度势为公司采购的合适的产品。
4、技术环境(Technological)：
从技术方面来分析供应市场，供应市场中的产品质量日益提高。新颖产品大量涌入市场，使得IT配件市场更加活跃，这使得信息对于供应链决策而言是至关重要的。采购人员应充分考虑到产品技术的更新。
5、环保因素(Environmental)：
当今社会，人们追求健康时尚和持续发展，环保意识增强。这使得采购人员在选择供应源时必须考虑到后端消费者的需求。不符合环保与健康的供应商在竞争日趋激烈的今天，终归会被淘汰。
6、法律环境(Legal)：
目前中国没有特别关于IT配件行业的法律，供应厂家主要受诸如《知识产权法》、《不正当竞争法》等一系列与经济活动有关的法律法规的约束。
四、采购商的优势和劣势分析
在IT行业供应链的大环境下，采购商存在以下优势和劣势：
1、采购商优势
1)日趋增长的消费群体，并将带来数量较大的产品需求，该行业的采购量相对较大
2)采购商一般采购的都是标准化得产品，大部分产品差异化较小，这使得供应商之间竞争更加激烈。
3）IT配件行业产品工艺相对来讲趋于中等，这使得信息更加透明，供应商很难保持很高的利润，也使得部分产品进入门槛较低，从客观上丰富了供应源，增加了供应商之间的竞争。
4）供应商更换成本较低，采购商不依赖与某一或某些厂家。
5）行业成长性强，发展日新月异。
2、采购商的劣势
1）一些产品设计独特，市场有较大需求，偶尔会出现独家供应或者供应商占据了很多比例的市场份额。
2）随着消费者对产品质量的要求越来越高，使得一些产品只能从某一家供应商那里采购，或者可选择供应商范围十分有限。
3）由于行业竞争较为激烈，使得一些厂家的产品存在质量和信用风险。
五、结论与建议
基于上述分析，在目前的客观环境下，如何规划我司的采购与供应管理，以及如何依据现实进行供应链优化，笔者从一个采购员角度进行了思考。由于此项主题较为复杂，系统内容将在下一份报告中整理，此处只针对在IT行业特定背景下如何管理供应商做论述。笔者建议将目前的所有供应商进行分类管理。这里将供应商分为：核心供应商、利润供应商、风险供应商和次要供应商。
从交易价值和产品供货重要性（风险）两个角度，对供应商进行分类：
1、交易量大、合同金额高、供应市场稀缺、所提供产品对我们来说十分重要，这样一些供应商是我们的核心供应商。
此类供应商，成本控制和关系维持对我们来说同等重要，此时我们应与供应商建立一种长期合作关系，而不是单纯的压价，应通过战略性合同来保障供货安全，采购人员应将大部分精力放在此类供应商身上。
2、交易量大、合同金额高、供应源充足，所提供产品相对来说不是十分重要，这样一些供应商是我们的利润供应商。
此类供应商，我们应在成本控制上花大力气，而与供应商的关系不太重要，因为市场上供应商十分充足，没有必要与供应商建立长久合作关系，而是不停地寻找更低价的供应商，利用供应商之间的相互竞争来降低价格。采购人员处理此类供应商的着力点是压低价格，控制成本。
3、交易量小、合同金额低、供应源稀缺，但所提供产品对我们来说十分重要，这样一些供应商是我们的风险供应商。
由于合同价值低，供应风险高，所要此类供应商对于我们来说，维持关系比较重要，而成本控制来说相对不太重要。所以面对此类供应商，采购人员应该多花精力，保障供货安全，可以与供应商签订框架性长期合作协议，并适当地备些库存。
4、交易量小、合同价值低、供应源充足，所提供产品相对来说不是十分重要，这样一些供应商是我们的次要供应商。
由于合同价值低，且采购风险小，不论从成本控制和关系维持哪个角度来说，此类供应商都不太重要，采购人员在不影响到货的情况下，因尽量少花精力，更多地注重其他供应商。
通过上述供应商分类管理，可以使得我司采购工作在日趋复杂的IT行业背景下，具有较高的效率和抗风险能力。
这类资料有很多的，你先可以在维普数据库或者中国期刊网看一下相关文献，这个你们学校应该有版权引进的，我们学校就是，其实有很多可以参考的。
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