不知道你想从事哪方面的销售工作,个人认为,还是做自己擅长的事情比较好。销售是一份非常辛苦的工作,如果你真的喜欢做销售的话,建议你多看看营销方面的书,先从事关于工程材料等与你专业相关方面的销售。从做销售的第一天起,你就要做好吃苦受累,不断承受挫折打击的准备。
做销售首先要有坚强的意志力,永不言败的精神;还要有吃苦耐劳,一丝不苟的工作作风;善于学习,不断创新的勇气;不虚荣,不浮夸,脚踏实地的态度。合格的销售员拥有学者的头脑,艺术家的心,技术者的手,劳动者的脚。销售要具备行动力、亲和力、沟通力、学习力、人脉拓展力和挫折忍耐力。
从工程销售来说,首先要具备专业的产品知识(包括企业文化、产品型号、性能特点、生产设备和生产流程等),要具备专业精神;还要学习销售技巧(包括电话拜访技巧、上门拜访技巧、会议营销技巧等),对于经销商和终端客户的销售技巧也有很大的区别,这就需要你下功夫学习了;另外,还要注意自身的形象素质,销售人员在衣着打扮、言谈举止、待人接物等等方面都要注意,有事一个细节的失误就会造成无法挽回的损失。这些都是需要长期积累磨练的。
在销售的过程中,首先要做好客户的甄别筛选工作,无论是经销商还是终端客户,客户的信息都要详细记录并划分等级;然后,按照划分好的等级拜访,先拜访A类即将采购的客户,B类两三个月计划采购的客户;拜访是销售的开始,之后还要进行长期的跟踪,了解分析,最后促成销售;当然,订单签成之后,还要进行长期的跟踪服务,定期回访,维护关系。
最为一名合格的销售员,要养成良好的习惯,例如坚持写销售计划,销售总结,工作日志。要将每天拜访客户的情况及时详细地记录下来,填好客户信息,划分好客户等级,分析客户所反映的问题;要学会分析市场情况,及时掌握市场价格、销量等方面的变动;要了解竞争对手和同类产品(包括替代产品)的情况,有无价格变动,有无新产品推出,有无促销活动;要不断调整销售方法,反思自己在销售过程中有无问题,怎样改进,分析、总结失败的原因,在项目中断时有无新渠道、新方法可以突破僵局。
在说了这么多之后,我相信,你也能感觉到销售工作的压力,想要获得好的销售业绩,就需要持之以恒的努力,不断地学习、总结,不断地给自己加油打气,不断地突破自己。
最后,如果你没有被我啰啰嗦嗦的这些话吓倒的话,就祝你成功吧!
朋友您好,我之前也是做工程的,可是看到前景,再做下去也只有那样,我现在从事一个新的趋势性的行业,在这里,我们不用为了客户资源发愁,也不用去找人推销,只要给客户讲明白我们的事业就可以了!无论您做不做,欢迎您来了解!给自己一个机会,不叫自己以后后悔就行!
搞工程的比较辛苦而且顾不上家。如果搞销售就要看你推销那方面了,现在转也是比较难,如果一般的销售,那只要找到工作,有亲和力能有很好的交流能力就好了。但如果是大一点的销售,那就考虑怎么找到工作的问题了,祝你好运。