我是一个外贸新手，请问怎么做好LED的外贸？

LED现在处于饱和状态，前几年是很火，可是做的人太多了，竞争也就大了。
不知道你们是用什么平台，或者还是根据Google找客户。其实只是途径不同，终究的方法大同小异。看哪些客户在平台询盘的或者一些有类似业务的公司，然后主动联系。向客户推出几款你们公司主打的产品。当然，要注意价格是最吸引顾客的。在没有业务合作前，客户不知道你的质量如何，所以首先要用价格吸引顾客。如果客户有心合作需要样品的话，就要注意样品质量了。
再然后，你应该知道了吧？

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当前我国番茄酱具有一定国际竞争力的主要原因就是其为劳动密集型产品，生产的劳动力资源充足，并且成本较低，影响国际竞争力的就是产品质量不高，精深加工水平低，产品附加值低。对前一点优势能维持多久不能盲目乐观，因为许多国家劳动密集型产品成本低，不仅仅是因为其劳动成本低，更多的是由于对劳动过程有着较高的管理和组织水平，因此决定了更高的劳动生产率、更优的产品质量和更高的竞争优势。对竞争力不强的问题主要就是我国番茄制品科技含量不够，质量不高，推出的市场竞争主导产品为低档次和初级加工水平的番茄“桶”酱，高档次、精加工不够，自然影响了竞争力的发挥。所以，对番茄制品来说，先天拥有的优越自然条件和要素禀赋提供的竞争力只是暂时的，一个国家想要由生产要素建立起产业强大又持久的竞争力则必须从事要素创造，要着力发展高级生产要素和专业性生产要素，这两类要素的可获得性决定了竞争优势的质量及其可持续性。因此，除了依靠成本比较优势外，还应该从其他方面加以改进。　　（一）加强番茄育种和栽培技术的科研投入，提高产品科技含量　　从科研投入看，有政府公共投入和私人投入两种。科技成果是一种特殊产品，许多人都能从中受益。如果依靠非政府部分，不可能为番茄育种或栽培等领域提供充足的科技投资，因而，政府必须负担起部分科技发展的责任和义务。私人投资也是提高产品科技含量的重要来源，而且起着越来越重要的作用。他们投资的原因在于高回报率。然而，他们的投资要具备一定的前提条件：知识产权上有保障；投资方向具有很强的选择性和局限性；私人要有雄厚的经济实力；政府投资基础研究并取得成果的基础上，在这些条件下，私人投资才可能进入并取得迅速发展。　　（二）改善番茄酱品质，提高番茄加工企业收购效率　　改善番茄酱品质措施之一是慎选番茄加工原料，采用热破碎和冷破碎工艺的番茄原料应严格区分，以保证番茄酱后续加工产品的优良品质并满足消费者的差异性需求。之二是采取各种措施提高番茄加工企业收购效率，保证番茄原料的及时入库，减少营养损失和质量损失。　　（三）走品牌化可持续竞争之路　　在参与国际市场竞争时，我国必须高度重视品牌经营的重要性，不断培植一批又一批在国内国际市场上叫得响的驰名品牌，带动番茄产业的持续竞争。为此，我们应做好以下各项工作：加快基地建设，以培植品牌；不断提高质量，以树立品牌；抓好对外宣传，以拓展品牌；抓好龙头企业建设，以带动品牌；抓好科技投入，以创新品牌；抓好商标管理，以保护品牌。　　（四）延长番茄酱后续加工链条　　延长番茄酱后续加工链条是为了消化国内过剩的番茄酱，获取产品的高附加值利益，改变我国成为世界番茄制品粗加工产品基地的尴尬境地。为此，番茄加工企业应该谋求长远利益，通过多渠道融资，加强番茄酱后续产品的研发投入，逐步延长番茄酱后续加工链条。　　（五）继续开拓国外市场并培育国内市场　　要继续开拓国外市场，必须关注国外番茄酱市场供求信息，国内番茄酱加工企业也可以通过加入世界番茄加工企业理事会等组织来获取这方面的消息。只有这样，才能有效降低因出口市场过于集中带来的潜在市场风险，免受主要出口国家国内环境的影响。　　除开拓国际市场外，积极有效地培育国内市场是抵御国际市场风险的必然选择。国内市场培育的关键是加强对番茄酱保健作用的宣传，引导国内消费者走出观念误区，如果宣传得当，所有番茄酱加工企业都会受益，但宣传结果的公共产品性质决定了只有政府来宣传是最合适的。