销售的核心是用自己的产品和服务满足对方的需要。你应该尽量了解对方对现用产品的不满意之处，可以先从对方酒店的客户那里进行调查，酒店会很重视客户意见的，掌握了对方的需要，然后跟对方沟通时，突出自己产品的优点和适用性，只要能解决对方的问题，沟通是很容易的事。
先找采购部，能见到负责人最好，然后再谈
我也是刚做销售，销装饰材料的。你现在有进展了吗
