哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

　　亚文化
　　日本人的特点是慎重、规矩、礼貌、团体倾向强烈，有强烈的团
　　体生存和发展的愿望。日本人的典型品格被人们认为是典型的“硬壳”
　　思维结构。日本人在谈判中表现为耐心十足，强烈地希望谈判取得成
　　功。

　　日本商人的时间概念极强，生活节奏快，这是由日本人的生活充
　　满着竞争造成的。在日本社会中，特别强调秩序和人际关系。日本商
　　人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感
　　情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人
　　在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使
　　谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手
　　感到焦躁不安。

　　日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯于对合同作详细审查并
　　且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决
　　定，日本商人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人
　　谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，
　　含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。
　　日本人大多数信奉神道和佛教，他们不喜欢紫色，认为紫色是悲伤的色调；最忌讳绿色，认为绿色是不祥之色。还忌讳3人一起“合影”，他们认为中间被左右两人夹着，这是不幸的预兆。日本人忌讳荷花，认为荷花是丧花
　　谈判时，日本人用拇指和食指圈成“O”字形，你若点头同意，日本人就会认为你将给他一笔现金。在日本，用手抓自己的头皮是愤怒和不满的表示。

　　日本人接待客人不是在办公室，而是在会议室、接待室，他们不会轻易领人进入办公机要部门。日本不流行宴会，商界人士没有携带夫人出席宴会的习惯。商界的宴会是在大宾馆举行的鸡尾酒会。日本人没有互相敬烟的习惯。
　　日本人不喜欢针锋相对的言行与急躁的风格，把善于控制自己的举动看作一种美德，他们主张低姿态待人，说话时避免凝视对方，弯腰鞠躬以示谦虚有教养。在社交活动中，日本人爱用自谦语言，如“请多关照”、“粗茶淡饭、照顾不周”等，谈话时也常使用谦语。

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