你所遇到的客户都是比较实在的人，他们是愿意与你交流，希望能得到满意的答案。你只需要据实回答讲出产品的优势与能给客户带来的实惠，他们会与你建立合作关系的。其实业务的重心在于你怎么更好和作怎么能给客户创造效益！
这是一个圈内的老问题，也是一个老大难问题，更是一个“高尖端”的问题。想做好业务你必须有一个较强的沟通能力，一个丰富的技术知识，一种吃苦耐劳的精神。因为现在的市场是供大于求，处于超饱和状态。我总结的一句话就是：亲情（友情）+技术。如果你做到这些就一定会成功。当然情谊的建立是不容易的。不过你可以用你的技术之矛开路，帮经营户开路，长此以往，也就水到渠成了。
拿出你们公司对市场有竞争优势的产品，了解各地区的发病情况
零售还是终端的？具体客户具体分析！
我也是刚刚开始跑业务的业务员，我都是网上查关于兽药营销的东西学习，现在也没有什么成功的经验可以跟你分享，你可以在议园养殖兽药网或者兽药营销网上面找到很多关于兽药营销的东西，希望未来我们都成功，加油........
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