ic销售怎么样

首先你要全面了解产品的优势及作用！知道针对哪些人群或厂家！再进行实地调查，去了解，去搜索！大概了解有需要的的客户，再进行陌生拜访！告诉你几点！首先一：做好准备！二：打招呼！三：自我介绍！四：介绍产品！五：成交！六：再成交！要懂得察言观色！懂得投其所好！工资的高低，取决于你自己的用心及付出........很磨练人，同时也很锻炼人，可以去尝试一下，经历这个社会

1、网上找客户。首先多发布自已公司的热卖型号，价格有优势又是现货自然就会有贸易商找上门来，现在贸易商都很精的，其次记得要调查市场上的价格，别报高了就把单毁了，知己知彼才能接单，这个怎么做你自已就好好想下。

2、开发终端客户。这个比较难，现在一般开发终端都是通过展会效果比较好，如果电话一个个打，还要绕前台找采购什么的，对于新人是非常困难的。

3、做批量单。不管贸易商还是终端，都会找你配一些批量单，记住不要在这上面花费过多的精力。没做过单的就找4~5个报价过去就可以了，如果是老客户可以接单的话，这个目前还没有什么好方法。

不过推荐你看看安芯商城的一个处理批量单的工具，我用过几次很不错，各种价格一目了然，可以做个参考，当然有些价格好的也可以直接下单。

最后，IC销售前1年最难熬，前1年的头3~6个月是最最难熬的，但是2年之后就会好很多，入门门槛很低，机会很多，祝好运。

看你销售的对象是什么，如果是对终端工厂，那就要按大客户的思想来销售
如果是针对国内小批量的客户 ，那就要大撒网
如果是针对国外的客户 那就要多上交易平台发布产品信息
推荐使用酷酷IC软件来管理销售情况

一名优秀的IC贸易人员需要掌握：
*技术角度：
1）芯片的功能和类属；
2）可替代产品/兼容产品；
3）技术支持，如为客户提供Datasheet，参考设计、例程等等。
*商业角度：
1）市场状况，包括以往行情，最新动态以及市场走向等等；
2）贸易知识及操作流程；
2）沟通技巧。

很好呀