外贸问题：30% TT pay in advance ,70%TT Pay against the copy of bill of lading ，后面翻译。

你好！我做外贸也7,8年了，目前我们公司常规的付款方式也是30%定金，70%见提单复印件付款。

提单复印件，我们也一直用THE COPY OF BL表示，从来没出过什么问题。

我认为客户是在钻文字空子，没有诚意付款。做为工厂在客户收到BL前付款是比较稳妥的方式，我认为工厂并没有错。但是需要与客户进行沟通，避免产生歧义。

关于这个问题，在这种情况下，客人的理解是正确的，符合国际贸易的通俗理解和做法。工厂的做法，虽然保护了自身的利益，但却损害了没有过错的客户的利益。也损害了自己公司的信誉，丢掉了客户。
（对于新手业务员不熟悉贸易规则，尚有情可原，不能理解的是新手业务员就有权做出将货物转手的决定？不知他是否请示过领导，如果请示过，那领导也不明白？还是听信了一面之词？不解）

单纯从字面理解，the copy of bill of lading, 可以理解为正本提单的复印件，或者副本提单原件，或者副本提单的复印件，甚至，有些特定环境下，可以理解为一份正本提单。都怪copy这个词有多种含义啊。
draft bill of lading, 可以理解为提单的草本（草稿，未经签章的，供核对内容用）
bill of lading copy,在理解上等于 the copy of bill of lading.

在外贸行业里，the copy bill of loading 均指 正本提单副本，因为一般正式的提单，是三正三副，其中副本就是 copy bill of loading, 从来没有草稿之说的。
这个完全是工厂业务员的误解了。

付款方式也是30%定金，70%见提单复印件付款,在这种情况下，客人的理解是正确的