怎样跟物流公司谈合作？

我对你问题的理解是，建立食品RDC并存在分拨需求，至少后期会有这方面的设想。
你作为甲方，至少要准备这样几组数据：现有业务流程，现有业务量，现有业务成本（自己留着），期待的作业流程，期待的KPI指标。
首先要找有一定食品运作经验的物流企业，快销品经验就可以了。向这些公司发布需求数据（准备的数据中除成本外都提供）。要求这些公司给你提供解决方案，并提供报价。个人建议你必须设计报价格式，便于横向比较。建议你使用固定成本（仓储租金、管理人员成本、设施设备折旧）和可变成本（作业人员工资，使用业务量计算）两部分按明细计费。
其次，报价得到后，与现有成本进行比较，如部分公司不具有可比性，可向这些公司提出邀请，到你公司参观，然后重新报价。从所有报价中选择合适的几家对仓库进行考察。对现有作业的考察，和企业文化的考察，对你非常的重要。
第三，通过报价和考察，你基本确定3家合作商，然后就是就合作的作业流程进行讨论，最终要签署标准作业流程。
最后，就是杀价了。

我个人认为这个过程中现有资源情况和作业能力的考察是最关键的事情，是一点都不能马虎的。比如提供的仓库看了还不错，就要让物流商给你提供详细的仓库图纸、工艺数据、合同或产权书，提供附件，要携带正本过来当面验证。关于后期分拨能力上还要综合考虑，如果交其他物流商负责运输，其直接成本会有所增加。
希望我的回答会给你有所帮助。

长期合作，应该是按平方算吧，仓库一般有专业的装卸人员，部分会有车队物流公司，如果有的话，就最好了，没有话分开谈也不错，会有更多的选择。只是要他们配合好就行了，

我就是物流公司的，鼎鑫华宇，但是我在北京，给你一点建议，一般要设立好的代理去发这货物，要看公司的综合实力，找一家比较不错的大三方物流，附近依托多条物流专线。多考察几家。

你们相互诚信，互惠互利就好了