如何才能对销售人员进行有效的管理

2024-12-21 21:55:54

推荐回答（4个）

回答1：

上面说的绩效管理是最常用的手法，不过绩效管理是以结果为导向的，过度追求结果，可能会导致销售人员在销售过程中采取不正当的手段。
个人建议分成两个方面管理，一个是事，比如说销售流程，销售行为的管控，还包括绩效考核，这里的绩效考核既包括结果，也包括针对行为的考核。还有就是人，影响销售的一个很重要的因素是工作热情和心态，所以这方面要管控好，当发现员工士气或工作热情比较低落的时候，赶紧进行激励。

回答2：

别急，企业管理很多都是共性问题，而把这些共性问题给解决了，你的管理水平也就达到很高水平了，而这些共性问题其实已经被专家们替企业给解决了，并通过企业管理文件集的形式提供给你，让你拿来就能用，用了就能解决起码80%的问题，你可以在百度上查下“劳杰士劳动合同书介绍”。

回答3：

建立行之有效的管理制度，张弛有度。可操作性强

回答4：

有现代人力资源的管理方法。绩效管理。