首先你要对纸箱使用的纸张了解和认识，比如我在温州瑞安塘下顺亮纸箱做业务员，我们这边主要是美牛与海王，还有平湖等面纸，所以当客户拿出这样的样品来你要能说出这个面纸是什么的，然后根据面纸才知道价格，其次是要知道纸箱计算公式，
首先你得了解并掌握纸箱包装材料及相关工艺流程和价格，利用专业知识去跟客户沟通交流，一定要注意沟通方式，建议性的引导客户并采纳方案，达到签约目的。
首先 老老实实的熟悉产品知识
就是熟悉纸箱 材料 规格 价格
然后就寻找客户 就是一切能用到你们纸箱的个人 组织
有计划的进行市场拜访 做好拜访记录
慢慢的积累你的客户
勤劳一点
请到下面的链接看看，参考一下，注意纸张的代号各工厂是有所区别的。
http://blog.163.com/ymguan@yeah/blog/static/14007287220103192524265/
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