首先就要了解你工作所在片区的楼盘。做二手房就要对楼盘深入了解。甚至做到某楼盘多大面积的大概是什么户型。这样你在和客户推荐的时候，他会更相信你。所以第一部一定要把楼盘详细了解。比如说小区有几栋几单元，有几层楼高，电梯房好是多层的。还有事几个电梯，一层有几户人，如果临街的那栋，你要注意，几号和几号临街，几号不临街。房子内部是后面慢慢了解。
既然选择了做销售，那么态度就必须要好。送你一句话：你看的不是房子，是钱。
这行进去容易什么要求都没有，在你应聘的时候那个经理会和你说如果卖出去一套房可以拿多少多少钱，什么无责任底薪，这都是诱惑你，等你进去了你就知道，他说的无责任底薪是有业绩的，业绩达不到扣钱，这个不够扣钱那个不够扣钱，这些扣扣也许差不多要六百块到八百块左右。如果开一单这个单子最少要跟踪三个月你才能完成这个单子。如果以后你辞职不干了提前一个月打报告，工资在隔一个月才能拿到总额的八成。
二手房业务员怎么跟客户交流
脸皮厚+勤快=收获
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