如何制定销售目标对于

第一，要做调查分析，并进行SWOT分析：

1、分析竞争区域内同业公司上年度销售目标达成值，分析本公司所处的位置，以此分析区域内业绩增长的潜力和可能性；

2、对上年度本公司目标达成情况进行分析。

第二，组织相关人员进行目标与实现策略、措施等研讨会，内容包括：

1、对本公司竞争因素及资源配置能力等分析；

2、设定初步的目标值，并组织相关人员对实现目标的支撑策略与措施进行分析，研讨实现目标的所需资源、可行措施和行动路径，以最终确定目标数值。这样就做到了心中有数，也有助建立信心，统一了思想与行动策略，避免了只下目标不管行动策略的乱战现象。更为重要的是，所研究的支撑目标实现的行动策略与措施就成了年度计划中的工作内容。在研讨时可釆取行动学习以及相关的目标与行动策略分析等工具方法。

3、在目标值确定上要设定基本、优秀、挑战三级目标值，并釆用不同激励等。这就避免了设定单一目标值所产生的问题。

4、釆用由上至下再由下至上的方法落实分解的目标与行动策略，以达成统一和共识。避免只下指标，不管实现策略与措施、只靠个人八仙过海各显其能去做的现象。

5、与各部门领导、员工签订绩效承诺合同。

销售人员是如何定目标?