常见的置业顾问套路有哪些 如何破解

一个优秀的置业顾问，不仅可以深度传递楼盘品质，也可以让购房者省去不少麻烦；但是，也有一些置业顾问，在利益的面前，虚假传递楼盘信息，让购房者陷入深坑。

一、房价即将调整

买房，购房者最看重的就是房价，也正是如此，置业顾问巧妙的运用消费者“买涨不买跌”的心理，暗示房价即将上涨，让购房者有一种紧迫的感觉。

解决方法：一个楼盘定价，与开发商品牌、拿地成本、楼盘定位以及区域内楼盘综合价格息息相关。因此，要想知道一个楼盘是否会调价，最快速也最方便的方法就是，进行区域楼盘价格对比，如果大多楼盘价格都开始向上调整，那么房价上涨可能性极大；反之，如果区域内楼盘价格稳定，那么房价上涨可能性极低，哪怕上涨，也只是小幅度。

二、预售许可证马上就下来

楼盘在正式开盘之前往往会对外界打出诱人的诱惑，比如5千抵3万、1万抵5万等等促销信息，但是这样的楼盘往往是在没有取得预售证的情况之下，违规销售。对于这样的问题，置业顾问通常情况以下个月，或者正在办理来忽悠购房者。

解决方法：楼盘是否有预售许可证，是衡量该楼盘是否可以销售的最重要条件，也是保证购房者自身利益的最重要法律武器。一个楼盘是否取得预售许可与楼盘施工进度、开发商投入资金、以及是否已交付全部土地使用权出让金等条件缺一不可。

三、贷款肯定可以办的出来

购房人绝大部分情况下是要通过贷款购房的，购房人有时也担心但是是不是能够顺利获批，如果不能获批怕承担违约责任，而此时置业顾问往往隐瞒现在银根收紧,各银行贷款难的事实,一昧强调办贷款没有问题。

贷款就涉及到一些不确定性因素，比如银行的贷款政策、购房人的信用和工资收入、国家的调控等因素，不排除贷款不能获批或者获批额度不足的情况，这种情况下按照法律规定购房人要用现金补足的，如果不能补足就要承担违约责任。

解决方法：在合同中明确约定贷款不能获批或者获批不足一定额度的情况下可以解除合同或者约定即便要承担违约金，也承担一个较为轻微的违约责任，使风险可控。

（以上回答发布于2016-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）

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