汽车销售如何对新人进行培训

　　1、汽车销售员有什么不同?
　　作为汽车销售员，你必须比你的顾客更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识，掌握专业的技能、技巧!提供建设性的知识与意见，并且能凭借自己不断增长的知识和经验，和客户进行更好的交流。
　　2、要给顾客哪种印象?
　　汽车销售要造就成功的第一印象：诚信、专业、热情、十分重要!所以，要在服饰、细节、举止等多加注意。
　　3、要成为哪部分销售员?
　　汽车销售有个定律：依然是万变不离其宗的“二八定律”和“三分制”。
　　20%的销售地区、销售单位、销售人员在销售80%的汽车。
　　三分之一的销售员将成为优胜者，并不断进步和发展;
　　三分之二的销售员将维持现状、表现中庸;
　　三分之一的销售员因自身以及竞争的原因将遭淘汰。
　　4、销售的不仅是汽车，是综合性的工具
　　汽车不过是工具，是身份、地位、效率、活动范围、视野、是文化、魅力、个性和生活方式。
　　5、推销要及时
　　新车越来越多，更新换代越来越快，消费者越来越成熟，汽车业的市场竞争也越来越激烈。因此：及时推销出去才是最关键的。
　　6、顾客买的是什么?
　　顾客不是需要汽车，而是需要汽车带来的功能、满足和结果，此外，还需要一个自觉公平、划算、感觉良好的买车过程以及体验。
　　7、顾客的多样性
　　顾客共性与个性并存。世界上没有什么商品可以满足所有人，也没有什么商品不能满足任何人。真正的汽车销售需要做的是：用不同的产品与服务、方式与方法对待顾客。

分三个阶段培训,可以五天作为一个阶段.开始培训相关基础的知识,然后就是他们的问题收集,讨论.最后总结出一个合理的方案来,可惜培训期有点短哦

1.前3天，培训销售人员的基本常识，着装，以及销售的观念；
2.接着3天介绍汽车销售的发展，现状，以及国内现状；
3.接着5天培训本公司汽车知识；
4.接着测试2天；
5.继续培训本公司汽车知识2天。

开始