楼主你好！
如果是LED光源，一般客户首先会问到单价，其次是光衰（寿命）和光通量（或光强 也叫MCD）。
你要知道，所有LED封装光源产品的光电参数，如：色温，亮度，显色指数，电压电流这些参数都不算是LED光源的难点，难就难在光通量高，光衰好，单价又合理。
楼主可以从这些方面去分析客户心理，另外，如果有客户提到单价过高的问题，你可以换个方式去跟客户交流，比如说：我们不去探讨价格，我们探讨一下价值（这时就是你亮出你们公司产品优势的时候了）。你要明白客户的心理，其实不是要找多好的东西，他需要的只是合适的东西，多与客户交流，细细品味他们的需要，你肯定有机会拿下订单的。
欢迎交流，谢谢！
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