快速消费品业务员的提成

通常有几种计算形式：

1、底薪+提成，提成可以按照销售的百分比计算，比如销售做到5万，按照1%提成，做到6万按照1.5%提成。可以是整体提成，也可以是分段提成。

比如5万，按1%提成，5万-10万之间部分按照2%提成。也可以按照销售情况固定奖金计算，比如做到5万，奖金500.通常新开发市场，不成熟品牌，销量较低按照此类方式，不过也不绝对。

2、底薪+完成率，给销售人员设定完成率，奖金设定固定基数，按照完成百分比计算奖金，比如任务1万，销售人员实际完成2万。奖金基数1000，那么该业务员该月拿到的奖金就是2000.销量较大，品牌知名度高，市场较为成熟，通常使用此类方式操作。

扩展资料：

属性：

① 产品周转周期短；

② 进入市场的通路短而宽；

③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；

⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感。

取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

参考资料来源：百度百科-快速消费品

我觉得楼上两位回答都还可以，
1）一般来讲知名度越差的品牌提升应该越高，具体的提成百分比应该根据你的品牌计算，你先计算一个业务人员大约的工资金额，在根据预算销量倒推，或者根据你的费用情况，计算提成率。一般来讲也就是1%-10%，至少我没见过10个点以上的
2）可以按照每件提成，计算方法如上。
3）其实这两种制度如果合理的话都可以提升业务员销量，问题不再制度，在你牌子和基础销量，我感觉一般销量差一点的才会用单件来计算，比如洗衣粉这些一次发货好几车，肯本不可以能用这个来算，其次就是按点提成，销量再大一点，一般就按照完成率来计算了。
4）总之跟你品牌知名度，你的费用率，来计算，业务员薪资不能太高，不然费用吃不消。也不能太低，不然人走光，计算得当最重要。只能说道这样，不了解你的情况，不可能说的太准确

通常有几种计算形式

1.底薪+提成，提成可以按照销售的百分比计算，比如销售做到5万，按照1%提成，做到6万按照1.5%提成。可以是整体提成，也可以是分段提成。比如5万，按1%提成，5万-10万之间部分按照2%提成。也可以按照销售情况固定奖金计算，比如做到5万，奖金500.通常新开发市场，不成熟品牌，销量较低按照此类方式，不过也不绝对。
2.底薪+完成率，给销售人员设定完成率，奖金设定固定基数，按照完成百分比计算奖金，比如任务1万，销售人员实际完成2万。奖金基数1000，那么该业务员该月拿到的奖金就是2000.销量较大，品牌知名度高，市场较为成熟，通常使用此类方式操作。
3.可以使用以上两种混合计算，比如5万销售任务。做到5万，固定奖金500.5万以上按照2%计提奖金。
4.此外为鼓励销售人员新开客户，可以设定新开客户奖励，比如开发一个客户奖励100.还可以设定铺货率奖金，陈列奖金等考核。
5.销售人员现在很少出现定额计算工资的情况，奖金是激励销售人员完成，提升销售量的一个必不可少的环节。

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
==================================提成==========================
==包装的食品：一般为3%——5%（特殊的可以为5%——10%）；
==个人卫生用品：一般5%——10%（特殊的可以为10%——15%）；
==烟草：基本为0.1%——0.5%（特殊的可以为0.5%——1%）；
==饮料（“A级”品牌，即知名品牌）：0%——1%
==饮料（“B+”级品牌，一线品牌）：1%——5%
==饮料（“B级品牌”，二线品牌）：3%——8%
==饮料（“B-品牌”，二线品牌）：5%——10%
==饮料（“C级品牌”，三线品牌）：8%——15%
==饮料（“D级品牌”，三线外品牌）：10%——20%