首先你得调查你下你这个行业报价或者行业价格的平均情况，再次你要报价的公司情况也需要了解，看看他们的需求情况，还有最好能弄到以前他们的合作报价情况
再有报价时候尽量提高价格，别太高，别太离谱就行，尝试多次报价，探查对方的底线，还有在砍价时候有利的证据才能得到有利的结果，对方需要你的东西是再加工或者其他，反正弄清楚他们使用后的利润多少，这对于你的报价很有用
当然了最后1个是人际关系，2个就是经验，3个就是态度语气的适当，在某些情况下强硬些也无不可，你可以了解下供货商有几个，他们的价格情况是多少
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