你首先要对你所经营区域内的小区做一个市场调研 调研内容最好以房价 地理位置 交通状况 等还有每个小区的成交量（可以参考房管局的网签) 你还要有对市场的嗅觉 你对银行政策也要随时跟进 然后你总结一下 做好下面的销售工作 比如你可以设立几个主打小区 还有你的手臂就是你的下属 最好有个激励案什么的 让他们每天都要充满激情
二手房没有什么销售计划书，无非就是完成带看多少，收客多少，收房源多少，收有意向多少，成交多少。
