不管什么人，他买东西都会有他的侧重点并且绝不会把侧重点都放在价格上，必然会在意产品某些方面的质量，你需要的就是：在交流中弄清他在意哪方面的质量(这个就依赖于你的交流能力了)；然后就这发面将你的产品与别的产品展开对比，表现出你产品的优势，这样应该就没什么问题了。 以上是鄙人的一些想法，希望对你有用。
请示公司他们家下次来订货可以给他报销一半的运费。这样大家都好，你们可以得到新订单，他们下次可以运费减半。
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可以多几种快递方案给到客户让客户选择
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