我想做销售 但是不知道该如何下手 比如销售酒店用品给某些从没有来往的酒店 该如何下手？ 望能有高手解答

这么走运，让我碰到你了。。。呵呵，我就是做酒店用品的厂家

目前我个人觉得，看你自己怎么定位，是做经销还是做最终用户。
一方面要知道酒店用品进货的各个渠道，另一方面要对客户进行了解。
目前就我所知道的，之前做过酒店客户的来看。一般是找酒店都有采购部，还有酒店里面的相关使用你所销售的用品部门，这些都是要搞好关系，这些，你应该知道是什么意思吧。呵呵

慢慢一点点地磨，最后，客户会拿你一点货，服务好，人品好，关系好，慢慢就以后找你供货了，最后，你就是他们的供货商！

呵呵，有不懂的，再交流一下。

一、还是先做一下自我分析吧。不知道你现在是做什么工作的？年龄多大？性格是外向型还是内向型？这是一个人的硬件条件，这是是否适合销售的基础，后期一般很难改变。
二、做销售要熟悉自己所销售的产品。自己所销售的产品性能、材质、成本、利润率等等是一定要清楚的，然后扩大到整个行业，行业内有哪些品牌？那些产品类别？各自的优劣势？同自有品牌的对比如何？等等。这些都是行业知识的准备，要做行业内的专家，这样才能给予顾客可行性的建议，从而建立彼此的信任关系。
三、对于销售人员来说并不存在以前有没有销售过。只要对方有需求，都可以成为自己的顾客。即使现在正在购买中的客户，只要他不再认可你，他照样可以终止合作，所以，最重要的是如何被客户认可。
四、学习。向公司的老销售人员学习，向现有客户学习。

1、问你的前辈或者老板。
2、查找下你们公司的客户名单。
3、找你的竞争对手业务和他聊聊。
4、陌生拜访直接到酒店，少聊酒，聊聊其他的，我基本都是做这个。

首先 对自身销售的产品进行全方位学习 并能明确阐述给客户 达到销售效果
其次 寻找相应客户资源 酒店、酒楼、餐厅、排档等类型 搜索引擎 报纸 走访获取客户资源
最后 归类客户等级 逐一达成销售