如何寻找客户渠道

找客户的渠道：
从搜索引挚上找、从BTOB网站上找、外贸论坛上找、通过在报纸，杂志做广告推广来寻找客户等等。
寻找一些有购买商品能力的客户，寻找客户主要是为了更好的销售自己的产品，销售员在寻找客户时需要考察客户是否具有购买商品的能力，以及是否需要此商品，只有经过正确的审查，才能更好的销售自己的商品。
在寻找客户时需要及时的了解自己所卖的产品，能够及时为客户解决问题，销售员需要充分了解自己的产品特性，了解产品采用的原料，工艺技术，特点等，才能更快的为客户解决相关的问题，从而更好的销售自己的商品。

我是羽翼课堂创始人Benny，作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。
然后准备好你的销售百宝箱，如样品、案例、图片、荣誉证书等等，用这些证据去证明产品的好，而不是光靠说的。
然后告诉身边所有的人，你现在在做销售，在卖什么样的产品，也就是说随时随地做广告。
另外一句话就是随时随地交朋友，主动的与有能量的人结交，销售高手都是靠老客户支持的，让他们重复购买，要么推荐朋友购买。
挖掘客户各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅长，电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销，五花八门，不一而足，去选择你感到最舒适的，最有兴趣的，最没有心理障碍的事情去做，做深做透即可。

如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解
2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单
2.分类
3.制定计划
4.大量行动

方法一：网上搜集
这是一种现今最常见的目标客户搜寻方法，一般商家做宣传都会在网络上留下自巳的相关信息，如黄页，分类信息，b2b，企业公示信息...。
方法二、广告寻找
确定目标客户群体，并向目标群体发送宣传广告，有实力的商家还可以投放公众广告和信息广告等来吸引顾客 。
方法三、关系介绍
主要是由自己的各种关系或者顾客介绍，或者是由他人提供信息之后，去进行客户的寻找。
方法四、市场咨询法
可以利用专业咨询公司、各种专业展会、交流会等，这些活动一般会与客户进行直接接触，在这个过程中，以客户进行深入的沟通，是一个寻找客户的好的方法。
方法五、大数据获客工具
利用销氪寻客宝这样的工具，可以通过大数据查询的方式寻找客户，可以提高寻找客户效率。这类的工具，通常会拥有庞大的信息公海，能够做到信息实时更新，基于其巨量的数据信息，利用大数据与AI绘制用户画像，设置客户筛选条件,帮助企业精准获客。