如何向老板提出加薪的要求？

在职场里摸爬滚打了十余年，见过不少要求加薪的方法，其中最硬核的一个就是我旁边办公室的那个哥们儿。

人家先写了一张辞职申请书，然后迈着方步走到老板的办公桌面前往桌上一扔，跟老板说我不干了。老板问他为什么？他说以目前的工资算，恐怕得100多年才能娶媳妇。结果可想而知，老板同意了，但不是他的涨工资，而是辞职申请。

现在的工作很难找，适合自己的工作更加需要珍惜，所以在大家提出要求加薪的时候一定要有自己充分的理由，不要一开始就带着情绪去要求加薪，这样对你自己的心理有很大的影响，所以平常心是最佳的方式。

要求老板加薪的时候最好不要在单位里面进行，因为进行薪酬谈判时，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心，你如果大庭广众之下这样说的话，老板基本会给你否决的，所以你要照顾老板本身的角色。

有很大企业的薪资是采取保密制度的，所以你要谨慎小心的谈自己的薪资问题， 尽量不要攀比，自己遵守薪酬保密是很应该的事情，与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较，这样会给老板留下好的印象。

在谈加薪的时候千万要确定自己的目的，不是为了走人，而是为了加薪，有了这样的大前提，你的心态才可以保持平和，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚，这样对你的加薪十分有利，老板也会对你另眼相看。

任何时候做任何事情都是要有谋略，所以大家要观察老板的一举一动，找合适的时候谈加薪的问题，谈加薪的时机相当重要，一定要选择老板心情极佳的时候去谈，明确列出自己可圈可点之处，说明自己的切实需求，这样效果最佳。

进行 “薪资谈判”，大多数做的只是“跟老板开口提加工资的要求”，其实关于总结一套薪资谈判的方法尤为重要！

反面教材一：买惨式求打赏,栗子“老板你看我这半年工作都很辛苦，还一直加班，该给我涨工资了吧！”就算真的老板给你加了些许工资，本质上这也是乞讨来的，没有丝毫的尊严。应该追求的是和老板之间平等的沟通从而换来薪资的提升，

反面教材二：看到自己的同事升职加薪自己却没有。栗子“老板这次为什么跟我同级XXX又是升职又是加薪，而我却没有，你这么我觉得有失公平。”谈公平你就输了，你这是在赤裸裸的质疑老板的判断能力，我们要知道一点，老板看待问题的视角跟员工是不同的，这样很容易谈话一上来就招致老板的不爽，让沟通无法很好的进行下去。

反面教材三：威胁老板要跳槽，栗子“最近外面有很多公司找我，开的薪水比现在都高了很多，老板我希望能够给我加薪。”老板会吃你这一套吗，你都这样说了，他会开始考虑是否会继续重点栽培你，要不要把好的机会留给你，因为你说不定哪天就跟他拜拜了。

正面教材一：询问老班这个公司这个阶层的员工的客观加薪标准，因为员工是薪资谈判的弱势方，如果问出一个客观标准，则会让双方在谈判中处于平等地位。那加薪不加薪就不再是老板赏赐不赏赐你的问题，而是合理不合理的问题。 一旦老板给了你一套标准，那么他就不能找理由随便搪塞你了。

正面教材二：下一步就可以大大方方的例举自己的表现来根据标准提加薪了，但是老板是很狡猾的，他说出来的标准，怎么会那么轻易让你发现达成了呢？所以你你所陈述的工作业绩要尽量往老板说的客观标准靠拢。

以上为个人见解，只可参考不可照搬！

步骤一：确认加薪标准

你可以这么问老板：在我们公司里，尤其在我这个层级的员工，到底达到什么样的标准才可以加薪呢？请注意你问的是公司的加薪客观标准。为什么要问客观标准，因为员工是薪资谈判的弱势方，如果问出一个客观标准，则会让双方在谈判中处于平等地位。那加薪不加薪就不再是老板赏赐不赏赐你的问题，而是合理不合理的问题。 一旦老板给了你一套标准，那么他就不能找理由随便搪塞你了。记住，这个客观标准是接下去的谈判据点。

步骤二：讨论工作表现

接下来就可以跟老板大大方方讨论今年的表现是否达到了这个客观标准，如果发现自己达到了标准，那么再跟老板提加薪就是一件顺理成章的事情。但是老板是很狡猾的，他说出来的标准，怎么会那么轻易让你发现达成了呢？因此大多数情况我们一定是没有完全达标的，这个时候则要运用“条件交换谈判”：比如虽然没有在A项目中没达标，但是在B项目上超标啊。即使老板不认可这个交换，你也要强调自己在B项目中的杰出表现，是不是也应该适当给一些奖励呢？这个步骤的重点是：你所陈述的工作业绩要尽量往老板说的客观标准靠拢。

步骤三：带领老板想象未来

很多人在要求加薪的时候，会强调自己过去的成绩，但是其实这些事情大多数你的老板都是知道，其实是不同特地强调的。老板的视角是更加注重在未来而不是过去，因此反而应该带领老板想象下未来，比如；如果我能得到加薪，那么我会在项目A中投入更多精力，争取今年在A项目上的业绩可以做的更高；又或者老板如果加薪了，那我女朋友/老婆就不会质疑我的工作前途，也会体谅我的工作，可以更加关注在工作上，为公司做更多贡献等等。

总之，每家公司每年的加薪名额其实就这么多，不可能是皆大欢喜的。我们所做的努力是要让老板觉得：在这么多同事间选择给我加薪，是公司最值得的投资。

最后，我想说一点自己的心得：加薪谈判再怎么也是一种技巧，一种套路，用的好当然会让本来就优秀的人如虎添翼，但是如果你本身的能力不足，努力也不够，却有一味的想要升职加薪，运用上述技巧是有可能起到反作用的。所以讲到底，你的工作表现远远比上述的这些技巧管用，让自己成为一个公司里不可替代的员工，将是你要求加薪的最佳筹码哦！

提加薪要求有个前提：你觉得自己真的值更高的工资。你需要从三个方面来分析：1、你负责的业务是否越来越多，或者越来越重要；2、你自己的工作效率有明显提高，就算是本来的业务，你做得越来越好；3、公司其他做类似工作的同事工资是否都比你高不少。这三条有任何一条满足，你都可以提加薪申请。

提加薪还要注意好时机：当公司业务很不顺、老板情绪不高时，都不要提。在公司刚普遍调整完薪资，你也不要提。在公司每年正常调整工资之前提会比较合适。

加薪的理由，建议包含三部分：切入主题、理由阐述、展望未来。给你举个例子，仅供参考：

老板啊，我入职两年，对公司非常认可，对您也是十分佩服，觉得公司很有前途，相信两三年就能超过阿里巴巴，您也就超过马云成为首富了。这两年我尽心尽力工作，在您的带领下茁壮成长，能力有明显的提升。只是最近我遇到一些困难，老妈身体不好，老爸又想买个iphone6，做子女的不能不孝啊，经济压力太大，我想来想去，唯一的办法是能涨点工资啊。我起初也不想给公司添麻烦，我知道公司处于创业阶段不容易，但我觉得自己确实应该涨点工资了，我是公司加班最多的员工，我负责的工作也井井有条，上次我公司出去Outing活动，我还特地安排我闺蜜一直陪您喝酒唱歌您的手总放她腿上她也喝多了我后来一直让她相信是我的手……. 我知道公司有困难，不过您放心啊，我这个人绝对是知恩图报之人，您给我涨两千块，滴水之恩，涌泉相报，我会发奋图强、废寝忘食、夜以继日、兢兢业业、勤勤恳恳的工作，一定会把工作做得更加出色……..另外忘了说了，前些天有个朋友非要我去B公司试试，他们说给我工资能到6000，我觉得他们公司没有前途，老板也没有魅力，我怎么会因为这点小利而背叛公司呢！我本来是义正严词的拒绝了他，但他知道我现在遇到难处啊，一直对我纠缠不休，我准备过一段时间您给我涨工资了，我再鄙视他一番！这次我希望能给我涨2000块，您觉得如何？我知道未来的亚洲首富，对这么点小小要求，一定会答应的，先谢谢了啊！