做渠道和做终端怎么定义?

2024-12-28 17:22:02

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回答1：

很多人一开始对做渠道和终端的定义不是很清楚，而且书上或者网上说的也比较笼统，那么，在这里，我用比较直白简单的方式解释一下渠道和终端的定义：
一、渠道：就是商品或者服务所面对的群体是代理商、分销商或者零售商，这些群体只是对这些商品或者服务进行再次转卖的过程，从中获取利润，所以在渠道管理中追求的是利润。

二、终端：就是商品或者服务所面对的群体是消费者，这些消费者购买商品或者服务，是拿来自己使用的，所以他们看中的是商品或者服务的实用价值。

回答2：

产品到客户的路由不同,渠道就是到代理到经销到店就停止销售了,具体的销售工作由他们进行;做终端,路由还要走远一点;面向市场中的每一个客户;