CRM系统如何筛选优质客户

1、CRM软件最快找到有价值客户用“MAN法则”
会钓鱼的人都知道不同的渔场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的诱饵也不相同。
2、CRM软件会用“2/8法则”找到关键客户
原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。“20/80法则”想让你明白的是，怎样找到可以创80%利润的20%客户，留住他们并实现这一法则的真谛。
3、CRM软件关键决策人是成功拿单的关键因素
当你要面对的客户不是一个人而是一个项目组织的时候，你的成单结果就不单单只由一个人决定，而是会受到一系列人物角色的影响。
4、CRM软件关系维护也能挖掘“潜在”客户
如果你能够在一定时间内，做与别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那最终的胜利一定属于你!

这个类型其实挺多的，百度一下Sohojoy，那里是统计好的电子表格形式可以按地区按行业筛选，用起来还是方便一些

美国管理学大师曾根据顾客对于企业的价值，将顾客划分为三类：最有价值顾客、最具增长性顾客与负值顾客。一家企业必须坚守住其最有价值的客户，尽量尽快地将其增长性的客户转化为价值客户，同时尽快抛弃掉负值客户，因为负值客户给企业带来不了任何价值，只会耗用企业资源。
理解客户价值，不能简单地以销售收入为基础，而要以成本为基础，更关注服务于每个客户所耗费的成本。如果从某个客户身上获得的销售收入很高，但服务于该客户的成本也很高，两项相抵，最后公司获得的利润则很小，这样最终客户的价值不一定很高了。
CRM系统能针对客户资料进行筛选与分析，判定客户价值。系统会分析客户循环消费的频度，循环消费的频度越高，客户潜在的价值增长就越大。